рядом школа и детский сад.
Такой текст воспринимается гораздо легче, чем сплошной абзац.
Заканчивайте объявление призывом к действию
В конце объявления можно написать:
«Звоните, отвечу на все вопросы.»
или
«Просмотр возможен по предварительной договоренности в удобное время.»
Такая фраза выглядит доброжелательно и располагает к общению.
Чего делать не стоит
Избегайте следующих ошибок:
писать объявление полностью заглавными буквами;
ставить десятки восклицательных знаков;
использовать слова «срочно», если это не соответствует действительности;
скрывать важную информацию;
приукрашивать характеристики квартиры;
копировать описание из других объявлений.
Помните: если покупатель почувствует, что его пытаются обмануть, доверие исчезнет еще до просмотра квартиры.
Пример удачного объявления
Продам двухкомнатную квартиру в кирпичном доме
Продается двухкомнатная квартира площадью 56 кв. м на третьем этаже пятиэтажного кирпичного дома. Комнаты изолированные, санузел раздельный, имеется застекленная лоджия. Выполнен косметический ремонт, установлены пластиковые окна, заменены трубы и сантехника.
Дом расположен в спокойном районе. В шаговой доступности находятся школа, детский сад, супермаркет, аптека и автобусная остановка.
Новым владельцам остаются кухонный гарнитур, шкаф-купе и кондиционер.
Документы готовы к сделке. Просмотр возможен по предварительной договоренности.
Главное правило
Хорошее объявление не пытается убедить покупателя громкими словами. Оно помогает человеку быстро понять, подходит ли ему именно эта квартира. Чем понятнее, честнее и информативнее ваше описание, тем больше вероятность получить звонок от действительно заинтересованного покупателя, а не от человека, который просто решил уточнить несколько деталей.
Глава 5. Фотографии, которые продают недвижимость.
Можно написать идеальное объявление, подробно описать все преимущества квартиры и установить справедливую цену. Но если фотографии получились темными, размытыми или неаккуратными, большинство покупателей просто пролистают ваше объявление.
За годы работы я не раз убеждалась, что именно фотографии продают недвижимость. Потенциальный покупатель принимает решение открыть объявление всего за несколько секунд. И в эти секунды он еще не читает текст — он смотрит на фотографии.
Поэтому качественные снимки — не роскошь, а необходимость.
Не нужен дорогой фотоаппарат
Многие считают, что хорошие фотографии можно сделать только профессиональной камерой.
Это давно не так.
Современные смартфоны снимают настолько качественно, что в большинстве случаев их возможностей вполне достаточно.
Главное — не техника, а правильный подход.
Если объектив камеры грязный, обязательно протрите его мягкой тканью. Даже небольшое загрязнение делает фотографии мутными.
Подготовьте квартиру
Перед съемкой квартира должна выглядеть так, словно через несколько минут сюда приедут покупатели.
Уберите:
разбросанную одежду;
игрушки;
зарядные устройства;
пакеты;
бытовую химию;
мусор;
грязную посуду;
лишние предметы со столов.
Чем меньше беспорядка, тем просторнее выглядит помещение.
В квартире должно быть светло
Самое лучшее время для съемки — дневное.
Раздвиньте шторы.
Поднимите жалюзи.
Откройте все комнаты.
Если на улице пасмурно, включите освещение.
Темная квартира всегда кажется меньше, чем она есть на самом деле.
Не фотографируйте против окна
Очень распространенная ошибка.
Если окно находится прямо перед объективом, камера затемняет всю комнату.
В результате помещение выглядит мрачным.
Лучше немного изменить угол съемки или воспользоваться режимом HDR, если он есть в телефоне.
Покажите всю комнату
Очень часто собственники фотографируют диван.
Или шкаф.
Или телевизор.
Но покупатель приобретает квартиру, а не мебель.
Старайтесь, чтобы в кадре помещалась вся комната.
Лучше всего фотографировать из угла.
Так помещение кажется максимально просторным.
Если комната большая, сделайте несколько фотографий с разных углов.
Покупатель должен понимать планировку помещения.
Какие помещения фотографировать
Не ограничивайтесь только жилыми комнатами.
Обязательно покажите:
прихожую;
кухню;
ванную комнату;
туалет;
балкон или лоджию;
кладовую, если она есть.
Если продается дом, обязательно сфотографируйте:
фасад;
двор;
земельный участок;
гараж;
баню;
хозяйственные постройки;
сад;
беседку.
Покупатель должен увидеть весь объект.
Не прячьте недостатки
Иногда продавцы фотографируют квартиру так, чтобы скрыть трещину на стене или старые окна.
Во время просмотра покупатель все равно увидит эти недостатки.
Гораздо важнее показать квартиру честно.
Если недостаток небольшой, его можно просто не акцентировать, но намеренно скрывать серьезные проблемы не стоит.
Честность вызывает доверие.
Не фотографируйте людей
На фотографиях не должны находиться:
дети;
взрослые;
домашние животные.
Во-первых, они отвлекают внимание.
Во-вторых, не всем людям приятно, когда их личные фотографии оказываются в открытом доступе.
Покупатель должен рассматривать квартиру, а не вашу семью.
Следите за порядком в кадре
Перед тем как нажать кнопку съемки, внимательно осмотрите экран телефона.
Иногда в кадр случайно попадают:
открытый унитаз;
сушилка с бельем;
мусорное ведро;
обувь;
швабра;
ведро;
миски животных.
Подобные мелочи портят впечатление.
Лучше потратить несколько минут на подготовку, чем потерять потенциального покупателя.
Не злоупотребляйте обработкой
Допустимо:
