Одним из ключевых решений, которое я приняла благодаря метафорическим картам, – это разорвать длительные отношения с основным клиентом, который делал 60 процентов оборота и очень плохо платил. Эта иллюзия денег в отчетах была далека от реальности.
Это был действительно очень смелый шаг, потому что расходы оставались прежние и мы начали их снижать – сначала личные, потом корпоративные, в надежде на развитие и новое расширение позже. Но расходы на содержание собственных фур не снизить никак – их постоянно надо заправлять, страховать и чинить. А это просто бездонная яма. В жизни моей мечты «вот этого вот всего» не было от слова совсем.
А ещё постоянные звонки от перевозчиков по оплате, которые мы по суду пытались получить от основного заказчика, с которым расторгли контракт. Они уже начали всех напрягать, но это ещё были цветочки. Я не расставалась с картами – начала проводить игры для взрослых и детей. И сама держалась за них как за поплавок. Другие инструменты не работали.
Я очень устала в этот год и в январе 2017 было принято решение лететь в отпуск в Индию, штат ГОА, всей семьей. Это было второе посещение Индии.
УРОВЕНЬ 3. Никогда ни о чём не жалейте, ведь когда-то это было вашей мечтой
2017 год
Как-то раз мы прогуливались по Арамболю (деревня в штате Гоа) и встретили там парня, с которым вместе учились на бизнес-тренера. Сойтись звездам так, чтобы мы увиделись – было знаковым. Впоследствии этот же молодой человек приглашал меня на интервью для его проекта PRO-завтраки «Женщина в мужском бизнесе». Эта поездка дала много откровений.
Мы очень много путешествовали, я в этом видела много вдохновения. Любую минуту мы посвящали путешествиям. Это позволяло выйти из матрицы. Я получала ответы и наполнялась силами, чтобы разруливать ситуации этой жизни и не растерять вновь сформированные ценности для будущей.
Когда этот молодой человек пригласил меня с мужем в Москву, мы пошли в Третьяковскую галерею и увидели в зале современного искусства постановку из человеческих фигур. Точно такую же мы видели в Амстердаме.
Я удивилась от этого совпадения и стала собирать информацию в интернете об авторе этих экспозиций. Эта информация была для меня про проявленность, про индивидуальность, про уникальность. Это было как посыл, который мне важно было взять.
Когда я давала интервью я прочитала одну аффирмацию вслух, эта аффирмация меня очень сильно вдохновляла. Я её всегда проговаривала, она меня поддерживала.
Я впервые её прочитала вслух на этом интервью. Оно было в кафе, было 15 слушателей. Когда я выступала, мне казалось, кому интересны рутинные будни предпринимателей? Я и не думала, что они кому-то нужны кроме меня, но было много вопросов и большая вовлеченность.
Вот моя аффирмация – «Я хочу и могу, следовать своей миссии и предназначению, и я открыто говорю о том, что мне нужны деньги для того, чтобы прожить свою судьбу красиво и в полной мере». Самое сложное место в этой аффирмации для меня было то, что мне нужны деньги.
Тогда для меня это был стыдно, признать, что мне нужны деньги, да еще и просить. «Ясамка» плотно сидела во мне и попрошайничать мне было не по себе. Сейчас я понимаю, что просить деньги – это залог развития бизнеса и привлечение инвестиций. Но тогда у меня не было финансовой грамотности совсем.
Я всё больше и больше находилась в тусовке бизнес-коучинга. Мне нравилась эта атмосфера принятия. В логистическом бизнесе этому места нет. Мне хотелось попасть в бирюзовый бизнес. А я находилась в красном, где высокий уровень риска, много агрессии, очень высокий уровень контроля. Со спиральной динамикой я познакомилась на обучение на коуча.
Но в чистый коучинг я не пошла. У меня сильна энергия влияния и лидерская позиция. Мне было сложно находиться в позиции коуча. У меня всегда сквозил подтекст влиять на клиента. Мне нужен был коучинг для самокоучинга. Чтобы я понимала, что во мне происходит. Эти знания повлияли на качество жизни. Сейчас в моей методике и моих обучающих продуктах есть элементы коучинга, но полноценные сессии, чисто коучинг, я не веду. Пока не веду. Кто знает, что там дальше.
В этот же год я очень активно развивалась в тренингах и коучинге с метафорическими картами, меня приглашали в образовательные проекты и для проведения тренингов для компаний. Всё больше и больше меня интересовало качественное изменение сознания своего и клиентов через вопросы и инструменты бизнес-тренингов. Для меня это было творчество и возможность выхода из каждодневных рутинных бизнес-задач.
Основная задача – где взять денег для масштабирования бизнеса и самое главное – где взять новых клиентов. В то время логистическая экспедиция умирала, как самостоятельный вид бизнеса – посредничество было не выгодно для крупного клиента.
К тому же мы начали платить налоги, а были времена, когда мы работали на серых схемах, и наши новые ставки (стоимость услуг по перевозке) перестала устраивать клиентов. В этот год я четко поняла, что по «белой» работать в РФ невозможно – налоги «съедают» прибыль, а конкуренты, которые остались на «серых» схемах демпингуют рынок.
Я же, как собственник, уже точно решила, что на «серых» схемах вести бизнес не буду. К 2017 году я уже имела несколько вызовов в ОБЭП и не все они заканчивались просто беседой. Я откупалась два раза и состояние страха после таких «мероприятий» меня очень не устраивало. Здесь я могу гордиться достижениями нашего бизнеса – если пришли, значит заметили наши обороты. Обороты бизнеса, а это говорит о хорошей команде и слаженной работе. Мы очень хорошо знали свое дело.
Поэтому, когда мы начали для компании прописывать цели, а они были не всегда, формировать миссию и ценности, ведь бизнес, начитавшись мотивационной литературы, я строила надолго, первый пункт был – белый бизнес. «Крыши» у нас не было никогда, и мы решали все проблемы в режиме важно-срочно. Особенно, которые касались свободы ответственных лиц. И очень не хотелось снова повторять этот опыт. Ну вот такой бизнес «по-русски».
Я много чего не знала и опыт собирала сразу на минном поле. Меня никто не учил вести бизнес, да я и не знала, что для того, чтобы вести бизнес надо учиться, а то, что надо платить налоги при ведении предпринимательской деятельности я узнала от бухгалтера через три (!!!) года после занятия таковой.
На логиста, я, кстати, тоже не училась. Я по образованию дошкольный педагог-психолог. Так сложились обстоятельства – я увидела в этом бизнесе деньги и начала его строить, не размышляя правильно или нет. Делала так, как делали все.
2017 год был очень активный. Я верила, что человеческое сознание может все и изо всех сил из «сметаны пыталась сделать масло» – логистические выставки, набор новых менеджеров, обучение новых менеджеров, менеджеры по развитию, бесконечный поиск денег, суд на много миллионов рублей с бывшим основным заказчиком, круглосуточные переговоры с перевозчиками, которые, в свою очередь подавали в суд на нашу компанию, покупка лизинговых фур в собственный автопарк, бухгалтерский аудит – и всё это не давало того результата, который мы хотели.
Мы – как собственники и наши сотрудники: работы у них прибавлялось, а доход нет. Я уже подключила бизнес-аналитиков, которые разобрали всю компанию и бизнес-процесс по кусочкам, мы приходили в офис самые первые, а уходили последние – в надежде поставить на рельсы наш бизнес. Я считала наш бизнес третьим ребенком и билась до конца.
Деятельность бизнес-тренера сильно расширила мою библиотеку и сознание – книги по бизнесу, психологии, коучингу, биографии успешных людей – все это «входило» в меня со страшной силой. Тут я начала знакомиться с литературой по финансовому мышлению.
Смешная история у меня получилась с финансовым образованием. Я заказала очередную партию книг, среди которых была книга «Финансовый менеджмент», известного автора имя которого не указываю умышленно, так как ни к нему, ни к книге не имею никаких претензий. Но! Открыв ее, я поняла, что никакой финансовый менеджмент и финансовое образование мне не помогут – это слишком долго и слишком правильно, что ли. А у меня уже много лет, как «неправильно» и мне решение нужно было вчера.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/chitat-onlayn/?art=70285261&lfrom=174836202&ffile=1) на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
