А когда их знакомые у них что-то заказывают, те отвечают, мол «Ничего не надо» или «Оплата только за расходники».
Например, есть две девочки. Одна научилась делать маникюр. А вторая – любительница халявы, записывается к подружке на услугу. Новоиспеченный мастер, так как ей неудобно перед подругой (мамой, сестрой – список может быть бесконечным), говорит, что ничего за работу не надо. В этот момент не происходит энергообмена.
Мы отдаем свой труд и должны всегда за него что-то получать. Тогда это правильный энергообмен. Другое дело, когда мы осознанно приняли решение прийти в дом престарелых и всем сделать маникюр в качестве благотворительной акции. Это мое решение, и я так захотела. Нашими энергоресурсами не должны злоупотреблять.
У моего мужа была подобная проблема. Он у меня умный и талантливый во многих сферах. Часто откликается на просьбы: то кому-то пересоберет жесткий диск, то установит какой-то апгрейд. Раньше занимался разработкой сайтов и очень подкован в айтишном плане. И когда его спрашивают: «Алексей, что мы тебе должны?», он отвечает: «Ничего не надо».
Однажды я так взбесилась, что сказала: «Завтра пойдешь в магазин без денег, и когда на кассе у тебя попросят оплату, ты им скажешь: “В смысле? Вам что? Нужны от меня деньги? Мне же они не нужны. Почему вы такие меркантильные?”, потом расскажешь, чем дело кончилось!»
Когда люди, у которых семья и дети, позволяют себе такое, то потом им не хотят платить клиенты. Эти люди не могут поднимать цены на свои услуги, даже будучи первоклассными специалистами. Уверена, вы встречали в своей жизни такое не раз, а может и сами злоупотребляли чьей-то «безотказностью».
Я хожу к мастеру на коррекцию бровей. Она не может поднять свой ценник на 200 рублей. Я ей говорю: «Серьезно? Неужели ты думаешь, что от тебя кто-то уйдет? Эту разницу в 200 рублей никто даже не заметит». Но она полгода маялась в нерешительности. Хотя у нее выросла аренда, стоимость расходных материалов и многое другое.
Эта история с неправильными денежными установками опасна. Она – прямой путь к бедности и выгоранию. Нужно садиться и анализировать свои слова, мысли, решения. Перепроверять себя в течение дня. А вечером подводить итог, сколько раз за день вы произнесли эти фразы. Щипать себя каждый раз или совершать другое действие, которое приведет к тому, что вы перестанете так говорить. Особенно выражение: «Мне ничего не надо». Она отправляет посыл во Вселенную, что вам не надо ни денег, ни благ, ни поощрений.
Большие деньги и широкие возможности на самом деле доступны каждому человеку, если к у него к ним правильное отношение. Мало кто понимает, что не нужно упахиваться от рассвета до заката для того, чтобы зарабатывать много. «Много» – субъективное понятие. Для одного это 100 тысяч, для второго – 200 тысяч, а третьему и пять миллионов мало.
У меня был период, когда я думала, что если начну зарабатывать 100 тысяч в месяц, то смогу сказать: «Мама, все сбылось!», и мне на все будет наконец-то хватать.
Но на деле оказалось, что такой доход для меня смешон. Изменились потребности и оказалось, что эта сумма едва покрывает базовые траты. Просто я начала лучше питаться и чаще покупать себе лишнюю кофточку, но не более того. Ничего на эти деньги серьезного не сделаешь. Если говорить о больших деньгах и возможностях – это совсем другие цифры.
Убеждения напрямую влияют на стратегию поведения. Это касается и больших денег: внутри человека может сидеть фраза, вбитая на подсознательном уровне с детства: «Я недостоин». Голоса родителей, учителей до сих пор слышны в голове: «Ты плохо учишься и у тебя никогда не будет хорошей работы. Ты двоечник, поэтому никто никогда не заплатит тебе нормальных денег».
Когда мы вырастаем, начинаем заниматься предпринимательством, становимся фрилансерами или идем на должность, на которой можно зарабатывать больше деньги – мы не разрешаем себе это принять на уровне мыслительных процессов. И если финансовую планку в своей голове не пробить – зарабатывать будет трудно. Планка в голове – огромная проблема большинства людей. Но если вы это осознали, то уже хотя бы понимаете, с чем работать. Как доктор: сначала ставит диагноз, а потом лечит пациента. Если вы свои ограничивающие установки не обнаружите – нечего будет лечить и ничего не поменяется. Вы продолжите жаловаться на жизнь и сваливать вину на окружающих.
Например, в сфере недвижимости, когда агент начинает работать, сначала он продает какой-то недорогой объект. Зарабатывает на нем комиссию, допустим, 50 тысяч рублей. Однажды у него срабатывает осознание, что продать дорогой объект с точки зрения процессов и технологий продажи – те же самые действия. Но люди никогда не смогут продать подобного уровня недвижимость, если не изменят свое отношение к деньгам. Есть те, кто продают исключительно премиальные объекты. То есть это вопрос установки и отношения к самому процессу. А к деньгам должно быть спокойное отношение, чтобы они не вызывали бешеного трепета или возбуждения. Миллион – и ладно.
И если эту парадигму удается сломать у сотрудников – а я этими вопросами активно занимаюсь – то люди начинают расти в доходе. Когда человек делает свой первый миллион за месяц – он в шоке от того, что это оказалось именно так, как я говорила. Заработать такую сумму – так же легко, как и сто тысяч за месяц. Вы не уработались, просто немного по-другому себя повели в переговорах, в выборе объекта, который будете продавать, и в первую очередь, поменяли свое поведение. Потому что большие деньги идут от клиентов совершенно иного уровня. А с ними надо уметь общаться и вести себя на равных.
Мои агенты постоянно учатся, ходят на семинары, работают с психологами. Несколько раз в год я вывожу сотрудников на командные тренинги, где нанимаю дополнительных специалистов: психологов и бизнес коучей. Потому что мало слушать меня одну. Важно, чтобы люди получали подтверждение моим словам еще и со стороны. Лучше приучить себя выделять деньги на свое обучение и трансформацию, что является инвестицией в самого себя, чем существовать с ограничивающими установками в голове и, как следствие, жить неполной жизнью. Это сложно сломать самостоятельно. Нужна большая самодисциплина, чем крайне редко кто-либо может похвастаться. И это будет долго. А с тренером или коучем – в разы быстрее.
Я сама являюсь сертифицированным коучем Эриксоновского Университета. Мне важно было изучить этот инструмент для применения в своей жизни.
Можно сделать много практик, которые позволяют абстрагироваться от себя, как личности, вытащить свои проблемы, посмотреть на них со стороны и запустить правильные механизмы. Этого реально добиться буквально за несколько сессий. Но если проблемы связаны еще и с психологическими травмами – то сначала надо идти к психологу, и только потом уже к коучу. Потому как принципиальное отличие в том, что психолог именно душевное здоровье восстанавливает, а коуч – как тренер, по факту не лечит нездоровые ситуации или психологические травмы, а направляет мыслительные процессы в нужное русло.
А дальше все зависит от человека, нужна самодисциплина и ответственность. У нас в России с этим проблема: у взрослых людей часто просыпается желание ничего не делать, как в детстве – прогулять школу или пары в университете. Но по факту в такой момент вы обманываете не систему, а себя.
Результат работы риелтора напрямую зависит от самодисциплины и ответственности, ведь доход идет только с продаж. Никаких окладов нет. И я считаю, что фиксированные оклады, так называемая «получка» – величайшее зло. Если бы каждый человек осознавал, что он ответственен за собственный результат, – мир и общество были бы совершенно другими.
Ингредиент 9. Привычка платить
«На халяву и хлорка – творог»
Народная мудрость
Когда я была подростком, в моем окружении культивировалась идея, что «хорошо ехать на халяву». Это я слышала часто даже от родственников. Если вы за что-то не заплатили, вам нечто досталось даром или получилось бесплатно проехать на чужом горбу, то круто.
На самом деле это как плесень, которая попадает в дом и разъедает фундамент. Точно так же жажда халявы попадает в наше ментальное существо и развивает нищенское мышление – использовать других людей, ресурсы, чужое во благо себе, не задумываясь о последствиях.
Халява – крайне плохая привычка. Наша жизнь так устроена, что все закономерно, везде срабатывает закон бумеранга. Я в этом убеждена. Если вы сами не любите платить, то жажда бесплатного приводит тому, что в итоге люди прекращают оплачивать ваши услуги. Прививайте себе привычку платить и не искать никакой халявы.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/book/ludmila-savulyak/zhizn-mechty-kak-recept-borscha-33-ingredienta-dlya-uspeh-70953454/?lfrom=174836202&ffile=1) на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
