«Ладно, куда деваться. – Ника кисло улыбнулась для фото. – Все равно уже приехали. Надо пробовать».
День 3. Первый блин комом
Света «била копытом» и решительно настаивала на том, чтобы выйти в свободное плавание уже сегодня. Всю дорогу в автобусе они спорили о том, где им встать. Ника предложила место недалеко от Юли, но Света эту идею сразу забраковала. Нельзя составлять конкуренцию собственной родственнице! Ей очень хотелось попробовать встать на набережной, но тут уже возникли опасения у Ники. Набережная патрулировалась полицейскими, которые за раздачу листовок могли выписать штраф в пять тысяч рублей. «Слушай, они же не всё время ходят там. Пройдутся и уйдут, – парировала Света. – Оштрафовать тебя могут, если только спалят. И то, пойди докажи, что ты незаконным предпринимательством занимаешься. И вообще: если бы Юля вчера об этом не сказала, ты бы даже не знала, и спокойно работала». Ника спорила бы дальше, но Света уже кипела от злости. Не желая быть посланной «на хер», Ника умолкла и безвольно поплелась за подругой. Они вышли на набережную и примостились в тени навеса крупного торгового павильона. Часы показывали начало десятого утра.
– Если хочешь, встань на шухере. Хотя… – Света все поняла по испуганному выражению лица Ники, когда протянула той подписанные листовки. – Из этого все равно ничего не выйдет. Просто раздавай. Настал твой звездный час!
«Какой звездный час? О чем ты, Света? – мысленно затряслась Ника. – Я ни разу никому в жизни ничего не предлагала. Я не знаю, как это делать! Мне страшно. Вдруг я буду смотреться нелепо? Вдруг я сейчас все описания экскурсий забуду? Вдруг я не буду знать, что вообще делать? Господи! А тут еще неположенное место. Стой и постоянно верти головой, как бы кого не пропустить. Вроде целый месяц все это себе представляла, а как дошло до дела, сразу села в лужу. Трусливая бестолочь, блин».
Наверное, сейчас она была похожа на пойманную рыбу, которую кинули в ведро и которая медленно умирала, из последних сил стараясь дышать. Ника то открывала рот, то закрывала, собираясь с мыслями и пытаясь выдавить из себя хоть что-то членораздельное. Но пока получалось слабое «эк…экс…».
– Экскурсии! Приглашаем на экскурсии! – рядом, словно звон колокола в полной тишине, раздался голос Светы.
– Ты что делаешь? – Ника подпрыгнула на месте, вынырнув из своих панических мыслей.
– На экскурсии зазываю, как видишь!
– Но почему так громко?
– Не умничай, Ника! Пришли вроде бы вдвоем, а слышу я пока только себя. И руку расслабь. Вцепилась в эти бумажки так, что клещами не вытащишь.
После небольшого волшебного пенделя Ника все-таки смогла выговорить из себя несколько раз слово «экскурсии». Тихо, неуверенно, как-то неуклюже, но смогла. Света между тем уже бойко разбрасывалась однотипными призывами направо и налево. Некоторые туристы даже оборачивались на звук ее голоса. Ника поизображала из себя активного реализатора еще минут двадцать, после чего посмотрела на Свету, подумала: «Ну его на фиг» и умолкла. Если кто-то подойдет, у нее наготове будет флаер, который она с радостью вручит.
Они не следили за временем. Люди все прибывали и прибывали. Но практически все целеустремленно шли сразу на пляж, не замечая ничего вокруг. Только несколько человек взяли у Ники флаеры. В этот момент она кайфовала от смешанного чувства облегчения и удовлетворения тем, что на один буклет в ее руке стало меньше. Ноша уменьшалась.
– Ну, что тут у вас? Расскажите-ка нам!
Ее все-таки застали врасплох.
– Экскурсии… – ошарашенно выговорила Ника, протягивая им листовку.
– Видим. Расскажите, какие?
– С каких начать?
Ника начала сбивчивый рассказ, на ходу вспоминая абсолютно все, что прочитала вчера в рабочих чатах и в интернете. Но ее общение с первыми в жизни клиентами оказалось очень коротким. Света резко вцепилась ей в руку и потащила за собой.
– Что такое?
– Деру давать надо, – Света кивнула в сторону двух полицейских, уверенно приближавшихся к ним сквозь толпу.
Ника только ахнула и рванула за Светой. Они добежали до ближайшего выхода с набережной и повернули направо, вглубь города.
– Ника, ради Бога, ускорься! Они у нас на хвосте!
– Я стараюсь изо всех сил, я задых…
– Терпи! Поднажми!
«Поворот, мелкая улочка, еще один поворот. Куча туристов навстречу. Удар о чье-то плечо. Не смогла аккуратно обежать. Ругань вслед. Легкая боль, но думать некогда. Сердце вот-вот выскочит из груди. Задыхаюсь. Когда же мы оторвемся? Еще один поворот. Огромные кусты. Шмыгнули туда. Замерли. Тук-тук. Тук-тук. Вдох, выдох. Вдох, выдох. Потные руки стискивают остаток туристических буклетов», – Ника мысленно проговаривала происходящее. «Кажется, оторвались», – прошептала рядом красная от бега Света. Ника собрала остатки слюны в пересохшем рту. «Не думала, что в первый рабочий день нам придется удирать от полиции», – подумала она.
***
Подругам удалось оторваться от погони, и до четырех дня они слонялись по ближайшему торговому центру: пообедали, немного выдохнули и обсудили ситуацию, сделали выводы на будущее, так сказать. Нике все казалось, что полицейские теперь попробуют установить их личности. Но как они это сделают? Будут номера пробивать и звонить им? Света назвала эти опасения фигней. Мол, у полицаев больше нет серьезных дел, кроме как ловить двух несчастных бегунков. И вообще, кто сказал, что номера на буклете – это их номера, а не какого-то Васи, Пети, Вани? И, мол, это все Ника накаркала. Негатив притягивает негатив. Получите и распишитесь. Нике стало обидно. Она тут о репутации фирмы думает, о том, какое впечатление осталось у туристов после их очевидного побега. А Свете начхать. Но Свету, так-то, предупреждали о том, что не надо лезть на набережную. Чревато последствиями.
После четырех они вернулись к работе. Света занялась раздачей, а Ника решила просто погулять рядом. Хватит на сегодня приключений! Когда терпение зазывать у подружки иссякло, они поехали домой. Оттуда Света позвонила Юле и полвечера пересказывала подробности инцидента, по мере развития рассказа превращаясь из жертвы в настоящую героиню. Тогда было страшновато, но теперь Света веселилась от того, что все закончилось хорошо.
Ника же только мысленно крутила пальцем у виска. Кто бы тут геройствовал! Светка храбрилась, как петух, а удирать начала первой. Героиня, блин. Ну, да ладно. Нике надо было подумать о себе. Еще пятьдесят восемь дней впереди, а нервы уже шалят. Желательно дожить бы до возращения со своим цветом волос. И не вляпаться ни в какие административные и тем более уголовные истории. Это вряд ли потом от мамы скроешь.
День 4. Истина о загорелых ногах
После вчерашнего провала ехать на работу Ника не хотела совсем. Но Света была крайне настойчива и сама предложила выбрать сегодня более спокойное место, но не пропускать рабочий день. В итоге они встали на перекрестке в конце длинной пешеходной аллеи, идущей от КПП крупного отеля в сторону моря. Этот перекресток девушки присмотрели еще в первый день своего приезда в город. Им показалось на первый взгляд, что на этом пятачке всегда гуляет много туристов, а патрульные сюда не захаживают.
– Готовь листовки, – скомандовала Света. – Без пятнадцати девять. Сейчас повалят.
Девушки встали на «боевую позицию». Вскоре потянулись туристы.
С первыми гостями им повезло. Молодая пара с маленьким ребенком только приехала на курорт. Они с радостью взяли буклет, бегло его просмотрели и задали несколько уточняющих вопросов. Заявку пока не оставили, но начинающих реализаторов это даже не расстроило, ведь все прекрасно понимали: сначала красивый загар, а потом –остальное. Следующими девушки попытались остановить двух загорелых бабушек с целым выводком внуков. Пожилые туристки скупо поздоровались и жестом показали, что им нужно столько буклетов, сколько и детей. Ника протянула им большую стопку, и ребятня, толкая друг друга, вырвала её всю.. В руках сорванцов буклеты тут же превратились в оригами лебедей, которые запорхали вперед толпы. Старушки, довольные тем, что внуки от них на некоторое время отстали, чинно продолжили движение дальше. Света и Ника переглянулись. Зря потратили столько бумаги. Детям нужны были красивые картинки, а бабушкам – ничего. Один процент из ста, что кто-то из чад так надавит на любимую бабулю, что они и в самом деле куда-нибудь поедут.
Реализаторши продолжали стоять. Толпа начинала увеличиваться. Туристы длинными вереницами шли не только по той стороне аллеи, где стояли подруги, но и по другой.
– Возьми пачку побольше и иди на ту сторону. Кучу людей пропускаем.
Света подтолкнула Нику к пешеходному переходу. Та недовольно скривилась. Раздавать листовки плечо к плечу было в разы проще, чем делать это одной, пусть даже на расстоянии в несколько метров. Ника мялась, но Света сзади решительно топнула ногой. Делать было нечего. Ника перешла дорогу и спряталась в тени большого куста.
Туристы шли разные. Одни молча проходили мимо, другие – вежливо отказывались от экскурсий. Новенькие, незагорелые, куда-то пропали. Ника думала, что это провал. Но настоящий провал, оказывается, выглядел иначе.
Впереди шли парень с девушкой. Издалека заметив их, Ника вышла из своего убежища и перегородила туристам дорогу. Те в ответ резко свернули с пути, перебежали проезжую часть и попали на сторону, где стояла Света. Та тоже встала посреди аллеи, намереваясь не отпускать этих туристов без листовки. Но отдыхающие и тут не захотели пересекаться с реализатором и прямо перед носом у Светы выскочили на автомобильную дорогу. Наплевав на собственную безопасность, они быстрым шагом, переходящим в бег, неслись по середине проезжей части, лишь бы не попасть в лапы навязчивых продавцов экскурсий. Света и Ника провожали их недоуменным взглядом.
– Больные, – так громко, чтобы Ника услышала на своей стороне аллеи, прокричала вслед беглецам Светка. – Я понимаю: они не хотят брать листовку. Но не до такой же степени!
Вслед за молодой парой Ника попробовала вручить буклет двум мамашам с детьми. Те тоже оказались по-своему неприветливыми. Одна еще с середины аллеи закричала на всю улицу: «Думала приехала в приличное место! Что хотя бы здесь такого не будет, но нет! И тут такая же шляпа! Нигде прохода не дают. Ох уж этот местный навязчивый сервис!» Одних устных оскорблений ей показалось мало, и, поравнявшись с Никой, недовольная туристка как бы специально толкнула ее плечом. Ника опешила. Ведь поняв недружелюбный настрой дамочки, она еще до того, как они поравнялись, наоборот спрятала все листовки и попыталась скрыться в тени своего куста. Но ее достали и там. Ника всхлипнула. Почему с ней поступили так грубо? Она же не виновата в том, что этой барышне все кажутся такими навязчивыми.
Света повернула голову в сторону подруги, но оставила ситуацию без комментариев. Ника тяжело выдохнула. Приторная приветливая улыбка исчезла с ее лица, и теперь она стояла, просто вытянув вперед одну руку с буклетами. Прошло всего-то полтора часа, а она уже была сыта по горло общением с этими туристами.
Пару раз к ней приставали залетные одиночки. Им не нужны были никакие экскурсии. Они просто искали дорогу на пляж и на ближайший продуктовый рынок, не знали, на каком автобусе им уехать в другую часть города и на какую автобусную остановку идти. Ника, может, и хотела бы справиться с ролью справочного бюро, но сама ничего об этом не знала. В чем без стеснения и признавалась туристам. Те в ответ хлопали округлившимися глазами. Как так? Реализатор и ничего не знает? Но Ника не обращала на их реакцию никакого внимания. Сказали бы лучше «спасибо», что она с умным видом не отправила их туда, куда не надо.
Только один раз за время раздачи листовок в одиночку на своей стороне аллеи у Ники мелькнула надежда на заявку. Женщина лет под пятьдесят сама подошла к ней и попросила буклет. Она прочитала вслух описание каждой экскурсии и по каждой из них задала Нике уточняющие вопросы. Сначала Ника отвечала с энтузиазмом. Но прошло сначала двадцать минут. Потом полчаса. Потом сорок минут. Вопросы не иссякали. Как Ника ни старалась подвести женщину к тому, что пора бы уже определиться с выбором, та только невинно хлопала глазками. Бестолковую консультацию прервал телефонный звонок. Это был спам, но Ника сделала вид, что ей звонят другие клиенты и всем своим видом дала понять, что с «воровкой времени» она общаться больше не будет. Одинокая туристка спрятала буклет в свою пляжную сумку, дружелюбно попрощалась и пошла дальше к набережной.
Терпение Ники окончательно лопнуло, когда она встретила очередную бабушку с внуком. Старушка закрыла своей мощной квадратной спиной ребенка, как будто защищала того от нападения огромного бурого медведя. «Никогда к ним не подходи! – приговаривала бабуля, обходя Нику. – Ты у них ничего не бери. Этих людей специально обучают врать и давать тебе всякую гадость. Фу-фу».
– Я больше так не могу! – со слезами на глазах Ника перебежала дорогу и вернулась к Свете.
– Ну-ну, – Света обняла подругу. – Думаешь, у меня тут все в шоколаде? Ни фига. Тоже грубиянов хватает и тех, кто листовки на моих же глазах в урну кидает. Туристы недоделанные.
– Но что мы им сделали? – вопрошала Ника. – Нормальных туристов по пальцам можно пересчитать. Больше половины как будто намеренно нас презирает, ненавидит. Они – боги, мы – говно.
– Ты устала. Попей воды.
– Почему бы нам не сделать перерыв и не сходить искупаться на море? – Ника сделала большой глоток. – Жара невыносимая просто.
– А ты как хотела? На то он и юг, чтобы здесь была жара, – безаппеляционно ответила Света.
– Но сейчас все равно полдень уже. Самый солнцепек! Если не хочешь на море, давай сходим в музей какой-нибудь или к достопримечательности. И отдохнем, и что-нибудь полезное для работы узнаем.
– Ха! В одном месте я видела твои музеи и достопримечательности, – фыркнула Светка. – Сначала оформим минимум одну заявку, а потом уже будем решать, что делать дальше. Мне не в лом простоять вот так целый день на жарище, чтобы потом нормально вечером оторваться в клубе.
На том обмен мнениями приостановили. Ника поняла, что любые уговоры бесполезны, и вернулась на свою сторону аллеи. Липкий соленый пот неприятно щекотал все тело. «Ах, если бы сейчас оказаться дома и встать под прохладный освежающий душ! Но, нет. Придется терпеть, когда Света удовлетворит свои амбиции и на сегодня успокоится. Как она вообще собирается вечером тусить в клубе после целого дня стояния на жаре? Уму непостежимо. Мне эта жара уже за пару дней пребывания здесь надоела. Все время думаю о ней. Да еще время так медленно тянется. Ужас. Даже раздача листовок не выручает».
В итоге девушки простояли на перекрестке с девяти утра до семи вечера. Одни и те же туристы то шли к морю, то возвращались обратно, то снова шли к морю. Некоторые из них, повторно увидев реализаторов, из вполне добрых побуждений желали им хорошего дня и продаж. Только Света такие пожелания воспринимала крайне агрессивно и еле сдерживалась, чтобы не послать доброжелателя на три буквы. Как назло, все их усилия конвертировались только в одну неподтвержденную заявку.
В конце очередного рабочего дня подруги пришли к выводу, что очень много времени и энергии потратили впустую. Не так просты туристы, как им показалось во время стажировки у Юли. По-хорошему, тут нужен глубокий поведенческий анализ. Что именно будет цеплять этого конкретного туриста, какую его потребность удовлетворять? Как при одном беглом взгляде на него понять, нужна ему экскурсия или не нужна? Стоит вообще к нему подходить или лучше просто отпустить?
По идее ответы на эти вопросы требовали насмотренности и опыта. Но пока их не было, подруги решили, что, наверное, для своего же блага не стоит приставать к людям с загорелыми ногами. Скорее всего, они уже не первый день на отдыхе и побывали везде, где хотели. Девушки установили такое правило: бледные ноги – новенькие, значит, стоит предлагать, загорелые ноги – нечего и подходить. Даже такое простое деление завтра должно было сэкономить им силы и время.
Дома Ника долго не могла расслабиться и уснуть. Ее мучили непонятные кошмары, в которых она оказалась в пустыне совсем одна. Она долго скиталась по песчаным барханам, пока наконец не увидела на горизонте белое облако. Ника со всех ног бросилась к нему, но вместо облака наткнулась на пустую экскурсионную будку. Пока она обходила будку, рядом возникло еще несколько таких же. Они окружали ее со всех сторон и явно намеревались взять в кольцо. Ника выскользнула через сужающуюся щель, но далеко не убежала – ноги по колено увязли в песке. Она увидела впереди фигуры и, по мере их приближения, различила в их руках таблички «Купи экскурсию!» Ника проснулась в холодном поту. Было начало третьего ночи. Она сглотнула вязкую слюну и перевернулась на другой бок. «Дожили! Мне уже реализаторы-зомби начали сниться! А прошло всего-то четыре дня. Наверное, тепловой удар сегодня поймала».
День 5. Место под солнцем
Сегодня Ника со Светой просыпались и собирались с большим трудом. В результате на вчерашнюю точку они приехали с получасовым опозданием. Там их ждал сюрприз – две девушки из конкурирующей фирмы. Они уже вовсю раздавали листовки туристам.
– Что вы здесь делаете? Это наша точка! – Света в секунду вскипела от злости.
– На ней не написано, что ваша. Кто первым пришел, того и тапки! – навстречу ей вышла грузная девица на голову выше.
– Мы эту точку прибили и никуда отсюда не уйдем! – Света не собиралась сдавать позиции.
Несмотря на всю ее смелость и решительность, выглядела она не лучше Моськи перед слоном, как в басне Крылова.
– Проваливай отсюда, тряпка! Размозжу об асфальт! – соперница сжала ладони в кулаки.
– Света, – Ника нервно задергала подругу за локоть. – Ну его на фиг, пойдем отсюда. Эта дура может и прибить.
– Пусть только попробует!
– Света, она не шутит.
Дело и вправду пахло дракой. А тут еще напарница громилы решила подлить масла в огонь и носилась вокруг с телефоном с воплями: «Погодь, я сейчас сниму все. Вот наши поржут. Погоди». «Света, зачем тебе это только надо…» – твердила Ника с другой стороны внезапно образовавшегося ринга и неуклюже перебегала вслед за подружкой, прячась за ее спиной.
– А ну заткнули живо свои рты, тявки! – крикнул кто-то.
Никто сначала не понял, кому принадлежит грозный голос.
– Вы оборзели тут совсем, что ли? Понабирают каждый раз новеньких, правил толком не расскажут, а ты потом разгребай все это говно. – Рядом, как из-под земли, материализовалась взрослая женщина с коротким каре и большим зонтом. – Прекратили немедленно свой лай. Будете вопить – сюда сбегутся все патрульные, и вместе с вами турнут и меня. И тогда лаять буду уже я. Все понятно?
Все участницы конфликта дружно кивнули.
– А теперь зарубили себе на носу. Никто за собой тут места не забивает. Не пришли первыми – ваши проблемы. Можете внагляк встать в десяти метрах друг от друга, пофиг, уже не считается. Еще раз увижу, что вы здесь собачитесь, выгоню всех к чертям.
И непонятная женщина, которая даже не представилась, быстро исчезла. Впрочем, она выглядела настолько угрожающе, что повторять встречу с ней при тех же обстоятельствах не хотелось.
– Давай сюда, – Света схватила Нику за руку и потащила ее вперед. – Раз десять метров не считается, встанем раньше этих куриц. Посмотрим, как они закудахтают.
Подруги подошли к КПП отеля и встали посередине тротуара, перекрывая движение людям. Но эта рокировка сильно ситуацию не изменила. Опоздание, умноженное на выяснение отношений с другими реализаторами, отняло все продуктивное время. Туристы уже ушли на пляж. Ника и Света еще час потоптались на месте, дождались, пока уйдут конкурентки, и тоже решили куда-нибудь отойти.
– Раз пошла такая пьянка, давай глянем на других наших «коллег».
Света сложила в рюкзак их буклеты и бейджи.
– И что ты предлагаешь? – с опаской полюбопытствовала Ника.
– Ничего особенного, – пожала плечами Света. – Дойдем до набережной, прогуляемся по ней. Посмотрим, кто и где тут стоит, посчитаем.
– А они нас не вычислят?
– Нас? Фи! – Света легкомысленно махнула рукой. – Часть из них прикована к точкам, другая, не думаю, что успела нас в лицо запомнить. Да и нормальным загаром мы еще не успели обзавестись. За туристок сойдем.
Их точку от набережной отделяли всего лишь каких-то полтора километра. Не слишком большое расстояние, но полное сюрпризов. По диагонали от них, с другой стороны перекрестка, в тени кустов пряталась реализаторша средних лет, стараясь оставаться невидимой. Она то выпрыгивала на дорогу при виде туристов, то снова скрывалась в зарослях. Метрах в двадцати от нее, возле КПП другого отеля, на скамейке у сувенирного магазина под солнцем мариновалось аж три реализатора. Толстые буклеты со всякими цветными картинками и непонятные графики лежали перед ними на асфальте, как товар – на местном грязном рынке. Им не хватало только кульков с семечками в руках. Далее, с этой же стороны, ближе к выходу на набережную стояла одна экскурсионная будка. Она была открыта, но внутри никто не сидел.
На стороне, где сейчас находились Ника и Света, расположилась другая будка. В ней сидела полноватая женщина лет пятидесяти. В меру активная. Если к будке подходили сами, она охотно консультировала, если нет – на баррикады не рвалась, залипала в телефоне. Через дорогу от нее ларек-пекарню оккупировали два бегунка. Один из них сидел за столом с разложенными буклетами, второй – «ненавязчиво» продавал экскурсии, пока голодающие туристы стояли в очереди. Нике эта идея показалась очень находчивой: туристы, хотящие есть, готовы стерпеть и не такое. А там, глядишь, кто-нибудь и заинтересуется.
За кафе начинались торговые ряды, параллельно которым расположились аж три будки от разных фирм. Света подошла к первой же реализаторше и, прикидываясь дурочкой, минут двадцать мучила коллегу вопросами и просьбами посоветовать что-нибудь для таких неопределившихся, как они. Женщина долго распиналась, пытаясь из кожи вон вылезти, чтобы понять настрой потенциального клиента. А подставная покупательница промурыжила ее кучу времени зря и только взяла на прощание буклет с номером. Света с таким же псевдозаинтересованным видом перешла к следующей будке, но тамошняя реализаторша просто молча сунула ей в руку листовку с ценами и прямо сказала: «Сначала читайте, потом звоните». Света переместилась к последней точке. Там реализатор смерила ее настороженным злобным взглядом. «Тайный агент», натужно улыбнувшись, стащила еще одну листовку и быстро зашагала к набережной, пока ее не раскусили.
По итогам этого интересного обхода подруги насчитали минимум семь конкурентов. Такой себе расклад.
– Как думаешь: если взять гостей и поделить их на количество реализаторов, которых мы видели по дороге, какими будут наши шансы на успех? – проронила Ника.
Света надулась.
– Блин, я рассчитывала уже за три дня отбить себе хату, а тут этим даже и не пахнет. Трындец.
С заработком у них действительно все было не очень: за день удавалось оформить в среднем всего по одной-две заявки. Работа, скорее, в минус с учетом трат на проезд и еду. Все заработанные деньги они пока делили пополам, но что-то подсказывало Нике, что продлится эта договоренность недолго. В ее мозгу уже мелькала слабая мысль о том, чтобы попробовать перейти на самообеспечение. Смешно, не правда ли? Но мотивация была следующей. Они безвылазно простояли на точке три дня, раздали всего около двухсот листовок и оформили пять-шесть заявок. Результат несоизмеримый с потраченной энергией. Так зачем же себя мучить, когда можно постоять всего пару часиков и получить, скорее всего, такой же результат? Но это нужно проверить. Зато появится возможность посмотреть город и немного пожить для себя. А то многочасовое стояние под солнцем убивает… Но для такого шага требовалась решимость, которой у Ники не было. Она еще не дозрела. Поэтому пока молчала и терпела, не желая прослыть лодырем и прихлебательницей. Хотя, честно сказать, ее КПД после обеда стремительно падал. В общем, скорее из чувства долга Ника спросила Свету:
– Может, твоя сестра подскажет, что делать?
