Как продать себя дорого. Самоучитель по трудоустройству
Виктория Валентиновна Чердакова
Михаил Ефимович Литвак
Психологический практикум (Феникс)
В шестой совместной книге известного специалиста в области психологии М.Е. Литвака и В.В. Чердаковой, специалиста по подбору и управлению кадрами, авторы развивают главную идею, высказанную М. Литваком в более ранних книгах: относиться к поиску работы надо как к игре и необходимо приобрести навык поиска работы, а не «устраиваться» на нее. Принято считать, что поиск работы – это стресс и ориентироваться надо обязательно на результат, причем добиваться его любыми способами. В итоге соискатели часто не только не устраиваются на желаемую работу, но приобретают неврозы, а иногда и инфаркты. Авторы же предлагают результат (конкретное трудоустройство) запланировать – и забыть, сосредоточившись на отдельных этапах процесса. Успешность этого метода подтверждена опытом обоих авторов в течение нескольких десятков лет в более чем 500 случаях, в том числе на базе рекрутингового агентства «Ваш статус», которым руководит Чердакова В.В. Клиенты, четко следовавшие данной технологии, в 100 % случаях добивались желаемой работы, а иногда после некоторых мытарств успешно открывали свой бизнес.
Михаил Литвак, Виктория Чердакова
Как продать себя дорого. Самоучитель по трудоустройству
О чем думает петух, догоняя курицу?
«Не догоню – так согреюсь!»
О чем думает курица, убегая от петуха?
«А не слишком ли быстро я бегу?»
Из архивов армянского радио, когда-то активно работавшего на территории СССР
ПОИСК РАБОТЫ ЭТО ИГРА! ПОИГРАЕМ?
© Литвак М.Е., Чердакова В.В., 2018
© ООО «Феникс», 2018
* * *
Михаил Ефимович ЛИТВАК – член-корреспондент Российской академии естественных наук, психотерапевт всемирного реестра.
Научные интересы – современные методы психоаналитической терапии. Целенаправленное моделирование эмоций, коррекция и прогноз судьбы, интеллектуальная нирвана, психологическое айкидо, психосмехотерапия – вот далеко не полный перечень методик, разработанных и успешно внедренных в лечебную практику и практику консультирования семьи, руководителей, администраторов и бизнесменов.
Михаил Ефимович Литвак – автор 50 книг, посвященных актуальным вопросам психотерапии, психологии общения, управления. Он – создатель КРОССа (Клуба решивших овладеть стрессовыми ситуациями), где можно обучиться психологически грамотному общению и ораторскому искусству, пройти курс лечения неврозов и психосоматических заболеваний.
Виктория Валентиновна ЧЕРДАКОВА – учредитель и генеральный директор агентства «Ваш статус», ученица и соратница Михаила Литвака.
Автор 5 книг, неоднократно переизданных. Общий тираж – более 80 000 экз.
Тренер международного уровня по карьере и бизнесу. География проводимых семинаров – 17 городов СНГ и дальнего зарубежья.
Ведет авторский цикл "Школа управленца" в рамках курса МВА для бизнесменов и руководителей различного уровня.
Эксперт по вопросам подбора ключевых специалистов, более 15 лет является руководителем рекрутингового агентства, успешно закрыла более 700 вакансий.
Обращение к руководителям и кадровикам, которые будут сталкиваться с кандидатами, ищущими работу по нашей технологии
Товарищи очень большие начальники! Не читайте этой книги, если вы считаете свою компанию единственно интересным местом для любого работника! И не читайте также, если вы считаете, что наемный работник должен решать на вашем предприятии только ваши задачи!
Вам книга не просто не понравится. Вы будете глубоко возмущены нашим наглым подходом и обязательно обвините в манипуляциях! Правда, ничего нового этим вы нам не скажете.
Но если вдруг захотите узнать по этому поводу мнение официальной науки не только из наших уст – прочтите работы Морено по социальной психологии. В них он тоже говорит, что любой человек в группе решает только СВОИ задачи. И если руководитель этого не понимает – он достиг потолка в своем развитии. А значит, через какое-то время, по законам философии, его ждет крах.
Научная идеология от Михаила Литвака
Как устроиться на работу
Эта статья написана для молодых карьеристов, растущих профессионалов, еще не достигших высокого профессионального уровня, но подающих надежды. Она основана на нашем опыте устройства на работу молодых людей – как имеющих специальность, так и без оной. Когда ты устраиваешься на работу, должен четко представить себе цель, с которой ты делаешь это – заработать деньги, сделать карьеру, найти мужа (жену) или, в крайнем случае, сексуального партнера, либо переждать какое-то время, пока не подвернется что-то лучшее, и т. п.
Так вот, здесь мы описываем способ устройства на работу на такое предприятие, где вы надеетесь сделать карьеру, т. е. вы будете устраиваться на производство, которым руководит карьерист.
Итак, начинаем устраиваться.
Следует помнить, что устраиваться нужно всегда самому. Если даже у вас есть козыри (связи и знакомства), не выкладывайте их сразу. Начальники-профессионалы (к сожалению, и среди начальников профессионалов не так много) не любят, когда кто-то вмешивается в их кадровую политику. Вы, может быть, и устроитесь благодаря своим связям, но у вас на первых порах будут большие трудности, ибо против вас будет и начальник, и его подчиненные. Помните, что если вы устроились по блату, то вы тем самым кого-то оттеснили. Не исключено, что этот «кто-то» потом может оказаться вашим непосредственным начальником. На одну из кафедр Пустозвонского университета по большой протекции в аспирантуру была принята выпускница Б. Латова. Ее научным руководителем оказался профессор, который на этом месте видел своего сына. Дальнейшую картину допишите сами.
Прежде всего выберите фирму, вуз или предприятие, где вы хотите сделать свою карьеру. Выбирайте самое престижное, с вашей точки зрения. Нужно стремиться попасть в референтную группу. Несколько слов о референтной группе. Это такая группа, куда большинство работников мечтает попасть. Сейчас этот термин заменили рейтинговая группа, престижная и т. п. Работать в такой группе – просто счастье для тех, кто хочет расти, т. е. для вас, мои растущие профессионалы. И не переживайте по поводу того, что там будет маленькая зарплата, а у вас – маленькая должность, что на первых порах к вам будут относиться без особого восторга, а иногда и придираться. Мне повезло, что я работал все время в такой группе: на кафедре психиатрии, наркологии и психотерапии Ростовского медицинского института. На начальных этапах вашей работы будут искать вашу фирму – заодно найдут и вас. Но вам нужно работать так, чтобы потом искали вас – заодно и находили вашу фирму. Тогда вы можете сказать, что вы стали профессионалом экстра-класса.
А пока давайте устраиваться.
Итак, фирму, где хотите работать, вы уже выбрали. Далее подбираются 4–5 родственных учреждений и начинается устройство на менее желательное из них. Такой подход позволяет снять эмоциональное напряжение. Даже если вам здесь и откажут, то вы не расстроитесь, ведь вам не очень и хотелось сюда попасть. Более того: скорее всего, вам откажут, но зато вы приобретете опыт. Постепенно ваши действия будут все точнее и точнее. Если вы воспользуетесь нашими советами, скорее всего, на четвертый, а может быть, и на третий раз вас примут. Вот после этого, если у вас не изменилась точка зрения, следует идти в выбранное предприятие. Следует помнить, что засватанная невеста ценится дороже. Кроме того, что-то уже у вас есть. Вы будете более спокойны.
А теперь сама техника устройства. Иметь дело нужно только с первым лицом. Помните, что кадровые вопросы решает первое лицо, руководитель предприятия. А если этим заправляет кто-то другой, то это очень плохое предприятие. Если вы уже четко знаете, под чьим началом и в каком отделе хотите работать, то лучше начать с начальника этого отдела. Если вы ему подойдете, то он сам расскажет вам, как нужно беседовать с руководителем, он же сам вас и представит. Не слушайте его подчиненных. Часто они могут быть не заинтересованы в вашем трудоустройстве. Однажды заведующий физиотерапевтическим отделением предложил медсестре приемного отделения крупной больницы поработать в его отделении. Она об этом просто мечтала, но ей медсестры этого отделения привели столько отрицательных доводов, что она отказалась. Как выяснилось потом – зря. Когда она закончила мединститут, она выбрала специальность физиотерапевта.
Но если такой возможности у вас нет, то идите в приемную и познакомьтесь с секретарем. Секретарь у начальника-карьериста всегда играет значительную роль и сможет нужным образом о вас доложить. У секретаря следует спросить совета, как поступить и каковы перспективы, используя при этом правила психологического айкидо. Здесь уместна профилактическая амортизация. («Если вы мне откажете, то претензий у меня к вам никаких не будет. При вашей загруженности вам, конечно, не до меня» и т. п.) Ее советами обязательно воспользуйтесь. Если у вас получится, то покажите ей свое резюме и попросите, чтобы она его отредактировала. К резюме приложите коротенькое письмо.
Глубокоуважаемый Н. Н.!
Я мечтаю работать на Вашем предприятии. Кроме того, я знаю Вас как прогрессивного человека, дающего возможность расти молодым перспективным кадрам, которые, может быть, еще не достигли совершенства в своей профессии, но очень к этому стремятся.
Пишу Вам письмо для того, чтобы не отнимать много времени. Если письмо мое вас заинтересует, вы назначите дату и час приема. Если нет, то можете мне в приеме отказать. Я узнаю об этом от вашего секретаря.
С уважением, имярек.
Совсем начинающим можно приписать примерно следующее:
Я готов работать на любых Ваших условиях. (Помните, главное – залезть в вагон, а там уж как-нибудь устроитесь.) Готов работать с испытательным сроком, но готов в любую минуту, если я стану в тягость фирме, уволиться еще до окончания испытательного срока. Могу даже написать заявление об увольнении с открытой датой.
В резюме, когда начнете описывать набор своих навыков и умений, начните с того, которым вы владеете не очень хорошо, а только потом уже укажите те, которыми владеете более или менее профессионально. Например: «Я знаю, что сейчас очень распространен способ работы А. Я с ним знаком, но владею им пока не в совершенстве. Пока я это делаю способом Б». Этой фразой вы введете в бессознательное вашего будущего начальника то, что способом Б вы владеете в совершенстве, что вы готовы овладеть и другими способами и что вы любите себя совершенствовать.
Обычно при помощи такого письма вам удастся попасть к нему на прием.
Во время беседы было бы полезно показать начальнику, что вы знакомы с достижениями коллектива. (О них вы узнаете от секретаря.) Если у вашего начальника есть печатные работы или книги, то в беседе вам следует каким-то образом показать, что вы с этими работами знакомы. Лучше что-то процитировать.
На первом производстве вам могут отказать, но, как я уже говорил, это вас не расстроит. Помните, что не только вам нужна эта фирма, но и вы нужны этой фирме. Ценных работников не так уж много. И если вам отказали, то тот, кто вам отказал, не очень умный человек. А зачем работать под руководством дурака? Ведь главное – не устроиться на работу, а выслушать всех ваших партнеров и после отказа спросить, какие навыки нужно наработать для того, чтобы быть полезным данному учреждению. Все советы, которые вы получите на этом предприятии, учтите, когда начнете устраиваться на второе. Лучше эту работу проводить под руководством опытного психолога-тренера, который может тоже сделать ценное замечание. И не переживайте, если у вас не получится устроиться в престижную фирму. Работая в любой фирме и став профессионалом экстра-класса, вы сможете сделать эту фирму престижной. И не переживайте, если вам не удалось устроиться даже с пятого раза. Профессионалов экстра-класса даже среди генеральных директоров не так уж много. Но помните, что они есть! Если вас спросят о ваших карьерных планах – смело говорите, что хотите стать генеральным директором этого предприятия, особенно если беседа будет идти с генеральным директором. Ведь и он лет через 5 пойдет на повышение и захочет передать предприятие толковому специалисту, каковым вы и будете через 5 лет. Успехов вам в трудоустройстве!
И в заключение. Не огорчайтесь, если вас не приняли на работу. Не исключено, что работодатель не вполне умный человек и не смог оценить вас как следует. Ну а если у вас недостаточно квалификации, то отказ – это еще один намек на то, что вам нужно работать над собой.
Детализированная технология от Виктории Чердаковой
Дорогие читатели! В книге «Как по правилам науки найти кандидата на должность мужа или жены. Семейный рекрутинг» мы описали технологическую цепочку процесса налаживания семейной жизни. По нашим представлениям, с некоторыми изменениями эта цепочка одна и та же для любого процесса жизни: продажи товара, хирургической операции или продажи себя. Поэтому в этой книге мы рассмотрим нюансы технологии трудоустройства
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=56349229&lfrom=174836202) на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
