ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Если вы…
Предприятие, которое хочет стать продавцом на eBay
? Проверьте, не продает ли кто-нибудь ваши товары на eBay. Такое часто случается с известными брендами (и это вполне легально). Вдохновитесь успехом, изучите опыт конкурентов и постарайтесь извлечь из него самое лучшее.
? Воспользуйтесь инструментом Terapeak, чтобы посмотреть, как меняется спрос на ваши товары в зависимости от зоны доставки.
? Сверьтесь с чек-листом, чтобы определить, готовы ли вы к тому, чтобы стать экспортером на eBay.
? Зайдите на сайт export.ebay.com (https://export.ebay.com/ru/) и оставьте заявку.
Чек-лист
«Насколько я готов начать экспортировать с eBay»
Поставьте себе оценку от 0 до 10 по каждому пункту.
Мой бизнес готов производить отгрузку товаров в формате отдельных посылок.
У меня есть «продающие» описания всех товаров (хотя бы на русском языке).
Я готов перевести названия товаров и их описания на английский язык.
У меня есть как минимум три качественные фотографии каждого товара с разных ракурсов.
Моя бухгалтерия умеет работать с неровной рублевой выручкой.
Я сам контролирую складские остатки товаров, а не завишу от поставщиков.
Я готов выделить сотрудника, который будет полностью вести торговлю на eBay.
Terapeak (https://pages.ebay.com/seller-center/listing-and-marketing/terapeak.html) помогает продавать товары более эффективно.
Если вы…
Частное лицо, которое хочет стать продавцом на eBay
? Подумайте, как вы можете использовать знания о возможностях eBay на своем основном месте работы. Если вы хотите заняться онлайн-продажами товаров вашей компании, обсудите это с руководителем.
? Поищите среди людей в своем окружении предпринимателей, которым можете помочь продавать товары онлайн.
? Ваше хобби может стать источником вдохновения для онлайн-торговли. Если вы мастерите что-то своими руками, подумайте, как превратить это в товар. Придумайте упаковку и «вкусное» описание.
? Изучите обучающие материалы eBay по первым шагам в онлайн-торговле.
Изучитеобучающие материалы (https://export.ebay.com/ru/first-steps) eBay по первым шагам в онлайн-торговле.
Если вы…
Компания, которая хочет стать партнером eBay
? Решите, интересно ли вам работать с внешними рынками.
? Оцените ваши компетенции – eBay заинтересован в партнерах, которые:
? разбираются в онлайн-продажах и могут помогать другим компаниям их осуществлять;
? специализируются на лидогенерации и могут помочь eBay находить новых продавцов;
? имеют трансграничный логистический бизнес.
? Если вы подходите под это описание, свяжитесь с представителями eBay с помощью сайта export.ebay.com (https://export.ebay.com/ru/).
Бизнес Сергея Макарова, как и многих продавцов eBay, начался с хобби. С 2010 года он играл в страйкбол – военно-тактическую игру, в которой команды выполняют на местности определенные задачи, заложенные в сценарий (например, захват здания или флага противника). Важным условием участия в игре является соблюдение антуража: игроки надевают армейскую униформу, используют специальное снаряжение, вооружаются мягкой пневматикой. В России аксессуаров и экипировки было почти не достать, так что в 2014 году Сергей с бизнес-партнером открыли небольшой страйкбол-магазин Grey Shop и начали возить продукцию из Китая. Для расширения ассортимента нашли и нескольких российских производителей милитари-одежды и снаряжения. Через несколько месяцев грянул кризис, курс доллара взлетел – и цены на импортные товары резко подскочили.
Двигаться в сторону экспорта Макаров решил после того, как с ним связался покупатель из Испании. Он попросил отправить ему ряд товаров российского производства на общую сумму 40 евро. Получив посылку, клиент остался доволен – и рассказал, что в Европе есть большой спрос на российское снаряжение для страйкбола. «Мы изучили вопрос и поняли, что в России в нашей нише никто массово не занимается экспортом, – рассказывает Сергей. – Кризис послужил катализатором и придал решимости: мы запустили сайт, создали YouTube-канал, группу в Facebook. Уже через месяц мы распродали все остатки китайских товаров и начали закупать отечественные. На данный момент 100 % нашего ассортимента сделано в России». В 2018 году Grey Shop открыл собственное производство: компания отшивает маскировочные костюмы, нательное белье и другие предметы одежды. Пока собственная продукция занимает около десятой доли всего ассортимента, остальное изготовлено партнерами.
Сергея Макарова и его коллег отличает не только маркетинговое чутье, но и чувство юмора. Посмотрите, например,на их рекламу (https://www.youtube.com/watch?v=fvZ8pSE8yqg) костюма Gopnik, снятую специально для иностранцев.
Сегодня Grey Shop продает не только снаряжение для страйкбола и пейнтбола, но и одежду для охоты, рыбалки, практической стрельбы, шлемы, рюкзаки и многое другое. Зарубежные продажи приносят компании около 90 % выручки. За последние пару лет они существенно выросли – в том числе благодаря тому, что в 2019 году Grey Shop запустил свой магазин на площадке eBay. «Мы далеко не единственные, кто торгует подобной экипировкой на eBay, конкуренция довольно высока, – говорит Сергей. – Но мы сделали ставку на свои самобытные костюмы, аналогов которым за рубежом нет, и пошли весьма неплохие продажи». В географии поставок компании – более 100 стран; ее продукцию покупают в США, Великобритании, Германии, Франции, Японии, Австралии, Саудовской Аравии, ОАЭ. «Как-то клиенты прислали нам фотографию: стоит арабский шейх в нашем костюме Gorka, а на заднем фоне – его "ламборджини"», – рассказывает генеральный директор Grey Shop. Кстати, ведение продаж на eBay компания доверила партнеру: он занимается обновлением ассортимента, заведением листингов, общением с покупателями и другими вопросами.
Не так давно Grey Shop отгрузил большую партию снаряжения для фильма «Форсаж 9»: премьера – в 2021 году.
На рынке снаряжения и одежды в стиле милитари, объясняет Сергей, две крайности: дешевые и низкокачественные товары из Китая и достаточно дорогая, но однотипная продукция из США. Российское снаряжение выступает в роли золотой середины: оно чуть дороже китайского, но сильно дешевле американского, а по качеству ему почти не уступает. При этом оно выделяется внешне – его легко отличить от американского. «Покупателям надоело носить одинаковый камуфляж, они хотят разнообразия, и мы смогли его дать», – объясняет Макаров неиссякающий спрос из-за границы.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=63609831&lfrom=174836202) на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
notes
Сноски
1
Команда мечты (англ.). – Прим. ред.
2
Исмаил С, Мэлоун М, ван Геест Ю, Диамандис П. Взрывной рост. Почему экспоненциальные организации в десятки раз продуктивнее вашей (и что с этим делать). Альпина Паблишер, 2019.
