Камасутра для репетитора. 173 способа найти ученика
Теодор Донцу
Данная книга создана для помощи как школьным учителям, студентам старших курсов педагогических ВУЗов, молодым учителям, так и центрам дополнительного образования или онлайн школам. В ней описаны практические инструменты, сайты, агрегаторы и нечестные способы привлечения клиентов на репетиторство. Минимум теории и куча практики. Книга поделена на блоки: инструменты для всех; инструменты для опытных преподавателей; сайты и агрегаторы. Здесь вы найдете неочевидные способы, например как партнерство с такси или сотрудничество с салонами красоты. Возможно увидите знакомые инструменты и посмотрите как их можно использовать по другому. Деньги потраченные на эту книгу сэкономят вам более 100 тыс, а может и больше. Дело в том что я тестировал все инструменты сам и даю вам возможность не совершать моих ошибок. Книга как источник бесконечной генерации идей. Только ваше бездействие не приведет вас к результату.
Теодор Донцу
Камасутра для репетитора. 173 способа найти ученика
Предисловие
Приветствую вас, дорогие читатели. Меня зовут Теодор Донцу, и я написал эту книгу специально для вас. Написал, чтобы вы не просто прочитали ее, а смогли понять и применить на практике эти способы привлечения клиентов.
Основная цель книги – помочь вам найти новых клиентов и познакомить вас с бесплатными и платными источниками трафика. Здесь я рассказываю обо всём, что нашёл за шесть лет преподавательской деятельности. Я думаю, что со временем эта книга ещё будет переиздаваться и к представленным 173-ем способам добавятся дополнительные.
Я сам преподаватель математики, и заработок на репетиторстве был моей изначальной целью. В свои 19 или 20 лет я уже точно понял, что не хочу работать по профессии, на которую учился. Потом я познакомился с репетиторством и заработал свои первые 700 рублей за час. Для простого студента это были немаленькие деньги. И тогда я подумал: «Ничего себе. А можно, в принципе выйти на 100.000 рублей и зарабатывать, обучая детей не выходя из дома.
Это меня и зажгло. Тогда я решил, что надо серьезно заниматься дополнительным образованием. И это дало свои плоды. На сегодняшний день я уже понимаю, что можно обучать практически всех, но тогда думал о заработке исключительно на подростках. В сравнении с работой учителем в школе или ВУЗе, в работе репетитором у вас нет ограничения в доходах. Дело в том, что мы можем повышать ставку. Для этого достаточно лишь повысить ценность своих занятий, добавив к прайсу различные бонусы и плюшки или даже разработать свои курсы. Можно зарабатывать даже миллион в месяц.
Я нисколько не преувеличиваю. Репетиторы с таким крупным доходом действительно есть. Как правило, они работают в обеспеченных семьях, где родители – представители шоу-бизнеса или предприниматели. Также есть преподаватели со ставкой 20000/60 мин и со временем они смогли уйти в бизнес.
Возвращаемся к информации обо мне. Сейчас мне 27 лет, и в 2022 году я начал писать книги по теме заработка в сфере образования. Я выбрал именно эту нишу, потому что она относительно свободна, и потому, что мне нравятся темы образования и бизнеса.
Основная проблема преподавателей в том, что они всегда находятся в поиске учеников. И я тоже постоянно сталкивался с такой проблемой. Когда мой путь репетитора только начинался, за одно занятие я получал 300 рублей. Тогда я проживал в Белгороде и сам ходил к 7 ученикам, чтобы делать с ними домашние задания. Все темы объяснялись своими словами, как я запомнил их со школы. Для двадцатилетнего меня это был первый опыт в репетиторстве.
Далее я переехал в Москву, и мой ценник вырос до 800 рублей в час. Меня это очень восхищало. Ведь по сути, я делал ту же самую работу, но получал в 3 раза больше, стоило лишь сменить город проживания. Отсюда следует, что люди, проживающие на разных территориях, по-разному оценивают ваш труд и имеют разные финансовые возможности. Вы должны учитывать это.
Так вот. Перебравшись в Москву, я по-прежнему работал очно и брал за занятия 800–900 рублей. Первое время было неописуемо сложно жить в большом городе. Сложно настолько, что помимо репетиторства я поработал в охране клуба, грузчиком, официантом и даже промоутером. Я выполнял любую работу, чтобы заработать на жизнь. Параллельно с этим я искал учеников и подрабатывал в центрах доп. образования. Я мог охранять клуб, а потом ехать на занятия к ученикам, так и не поспав.
Что я хочу до вас донести? А то, что когда переезжаешь в новый город, если у вас нет ни связей, ни знакомых, то, по сути, вы начинаете все с нуля. Исключением считаются лишь те, кто устроился учителем в школу. Если же нет, то вам будет тяжело на старте.
Я всегда искал учеников себе на репетиторство, потому что знал, что это очень прибыльно, а зарплата 30–40 тысяч меня не удовлетворяла. Также я осознал, что смогу посвятить этому жизнь, ведь преподавать умею и люблю. Прошел 1,5 года метания от работы к работе и, наконец, я смог устроиться в частную школу. Вы не представляете, как я радовался тому, что наконец, перестану таскать тяжести, получая копеечную зарплату. Был тот самый период, когда летом наступил спад спроса, и мне пришлось устроиться грузчиком на весь теплый период. Я не знал, как находить клиентов на математику и работал физически с июня по октябрь.
В частной школе мой рабочий день начинался рано утром и заканчивался в шесть часов вечера. Увидев 90 000 рублей в своей карте, я просто летал от счастья, понимая, что любимое дело так хорошо оплачивается. Сравнивая показатель с пахотой грузчика за 30 000 рублей, я становился ещё счастливее. Разница была просто колоссальная. Позже я обязательно напишу свою биографию, ведь в моей жизни были захватывающие моменты. Однако сейчас не об этом.
Я устроился на работу в частную школу, но не оставил текущих учеников. Уже тогда были клиенты, которые платили 1000–1500 рублей за часовое занятие. Закончив занятия, я «пулей» выбегал из школы и мчался к ним, чтобы проводить индивидуальные занятия. Таким образом, я смог выйти на доход 120–130 тысяч в месяц.
До этого я очень долго не устраивался в школы, так как получил несколько отказов по причине отсутствия педагогического образования. И вот именно это частная школа пошла мне навстречу и направила на переподготовку в МПГУ. В процессе работы у них я проходил переподготовку на учителя математики. Этот диплом давал возможность работать в любом образовательном учреждении. Представьте режим с 9 до 18 часов в школе, спешку на личные занятия и переобучение по средам и пятницам. Это был один из кругов ада…
Я поработал в этой школе полгода и потом уволился, возможно меня даже уволили, но переобучение прошел до конца. Тогда был период коронавируса, и примерно с февраля по сентябрь я официально не работал. Я сильно просел в доходах и мог заработать не более 30–35 тысяч в месяц, но это я зарабатывал только на репетиторстве.
Далее получилось устроиться в общеобразовательную школу. Я пошел туда, потому что учеников было мало, а потребность в деньгах никто не отменял. Зарплата там была около 95–100 тысяч в месяц, а нагрузка около 36 часов.
В период работы в этой школе усилился карантин, и мы перешли в онлайн формат. Также у меня получилось большую часть учеников на репетиторстве перевести на дистант. Работая в школе, я заполнял график дополнительными занятиями сразу после обеда. Примерный график на каждый день: я работал в школе с 8:00 до 15:00 и с 15:30 до 22:00 проводил дополнительные занятия, находясь в том же учреждении.
В выходные, само собой, работал из дома, плюс ездил к паре учеников лично. Я работал практически без выходных, благодаря чему смог выйти на доход в 200–240 тысяч. В этот же период я смог поднять свою ставку до 2000 тысяч рублей за час. Начал работать сарафан, и многие люди рекомендовали меня.
Теперь расскажу, к чему же это все привело. Здесь все предсказуемо. Режим, который я себе установил, не мог не сказаться на моем физическом и психологическом состоянии. Да, я хорошо зарабатывал, но что я получил? У меня начались проблемы со спиной из-за сидячей работы. Я начал ненавидеть детей, которых обучал в школе, и начал срываться на некоторых личных учениках. В таком режиме полностью пропадает желание работать и происходит эмоциональное выгорание.
Уже к декабрю, а точнее под новый год, я решил уволиться со школы. Я посидел, посчитал и понял, что мое репетиторство приносит 120–130 тысяч в месяц. В итоге заявление на увольнение сразу оказалось на столе директора школы. Вы даже не представляете, насколько тяжёлым было это решение. Ведь я бросаю детей, оставляю хорошие отношения с директором и сажусь на доход от репетиторства, который нестабильный. При этом с 240 тысяч дохода я упал до 130. Попробуйте представить это состояние.
Теперь, вспоминая все это, хочу сказать, что я правильно сделал. После ухода из школы я начал высыпаться, а ненависть к работе прошла. Я научился использовать различные инструменты привлечения и поиска клиентов, и стало гораздо легче. Даже с директором сохранились нейтральные отношения. Она рекомендует меня своим знакомым и это правда удивительно.
Я начал читать книги, связанные с повышением дохода в репетиторстве. Постоянно изучал литературу по продажам и предпринимательству. Смотрел и изучал биографии богатых людей.
В итоге. Я уже больше двух с половиной лет веду уроки в онлайн-режиме. При этом ставка на индивидуальные варьируется от 2-х до 3-х тысяч рублей. Клиенты всегда идут, ведь моя основная работа – подготовка к экзаменам и повышение успеваемости. Я больше не хочу и не буду устраиваться в школу. Не буду не потому, что это плохое место, а потому, что рассматриваю другой вариант сотрудничества с такими учреждениями.
Я разрабатываю проекты для захода в школы, чтобы с ними партнёриться и оттуда получать большой поток клиентов. У меня такая цель сейчас. И у вас есть возможность не работать в школе, либо работать в школе и дополнительно зарабатывать. Но это вы уже решаете сами.
Я вкратце описал, что было в моей жизни и что я делал для собственной реализации. Сейчас доход на репетиторстве составляет около 250–300 тысяч в месяц.
Я разработал курсы, по которым готовлю школьников к экзаменам. Причем занятия за меня проводят студенты. Я больше не работаю без выходных и обучаю репетиторов всему, что умею сам. В свободное время я пишу книги, придумываю различные партнерства с другими бизнесами. Но это уже совсем другой уровень, который мы обязательно обсудим, когда моя вторая книга выйдет в свет. Так давайте приступим к делу. Давайте изучим и применим различные способы привлечения клиентов, разработанные и проверенные мной лично.
Запишитесь на бесплатную консультацию!
На ней мы определим на каком вы этапе и определим дальнейший путь развития, бонусом расскажу какие инструменты привлечения клиентов будут эффективны именно вам.
https://vk.com/bs.teodor (https://vk.com/bs.teodor)
+79060254617 whatsapp, viber, telegram @Teodor2896
Инструменты для всех репетиторов
1. Расклейка объявлений
Расклейка объявлений – самый простой и очевидный способ продвинуть свои услуги репетиторства. Вы можете самостоятельно открыть ворд и сделать табличку с вашими данными. Будет достаточно вписать туда имя, ваш предмет, номер телефона и указать с каким контингентом вы работаете.
Дальше все еще проще. Печатаете нужное количество экземпляров, разрезаете и идете расклеивать по своему району. Дальше останется ждать результата, который обязательно будет.
В качестве примера прекрасно подойдет мой личный опыт. Заключается он в том, что когда я начинал репетиторствовать, мои объявления висели по всему району. Как итог, в течение двух недель ко мне пришло шесть учеников. Это не самый лучший результат, но более чем просто хороший.
Одна из моих студенток, которая проходила курсы, тоже ознакомилась с этой книжкой и попробовала сделать расклейку. По ее словам, через пару дней с ней связались несколько потенциальных клиентов. С двумя из них она договорилась и сразу приступила к занятиям. Отсюда следует, что эффект от расклейки листовок все-таки есть, и весьма неплохой. Пример, приведенный выше, доказывает это в полной мере.
Отличным местом для размещения листовок станут подъезды жилых домов, почтовые ящики и другие места с хорошей проходимостью. Также стоит учесть, что номера телефонов должны быть надрезаны. Так потенциальный клиент сможет оторвать фрагмент с цифрами, не затрачивая время на поиск телефона или блокнота. Соответственно, и вероятность того, что он позвонит, станет куда больше.
Пример оформления и печати:
2. Социальные сети
Пожалуй, самый современный способ продвижения репетиторства. Все мы являемся пользователями сети, поэтому оформление преподавательского профиля придется как нельзя кстати. Однако существуют репетиторы, которые договариваются и без социальных сетей. Сейчас объясню, как это получается.
Их способ основан на личных сообщениях. Они просто пишут клиенту, общаются и договариваются о проведении пробного занятия. При этом потенциальный получатель услуги не знает, что именно преподает репетитор. Не знает до тех пор, пока не вступит с ним в диалог.
Если вышеупомянутый способ вам не подходит, и вы не умеете продавать себя как эксперта в переписке или звонке, вернемся к социальным сетям. Здесь стоит учитывать, что кроме визуального оформления, понадобится подробное описание вашей услуги. К примеру, если вы учитель по биологии, обществознанию или истории, нужно описать это максимально подробно и грамотно. Если говорить о стоимости услуги, ее указывать необязательно.
Стоит отметить, что ваш личный профиль может сильно помочь в привлечении учеников.
Как в первую очередь действует человек, которому нужен репетитор? Обычно он не ищет контору, предлагающую подобную услугу. Для начала идет опрос по ближайшим знакомым, которые могут знать преподавателей или людей, сдавших ЕГЭ на отлично. Только перебрав все возможные связи и не найдя репетитора среди них, человек прибегает к помощи объявлений, фирм и разнообразных площадок.
Ваш профиль сработает как «Сарафанное радио». Один из ваших друзей увидит запись и, вспомнив, что кто-то из его окружения недавно искал репетитора, поделится ей. Так к вам придет клиент, который, поработав с вами, даст рекомендации своим знакомым. В результате передачи информации количество желающих получить ваши услуги будет расти.
Расскажу случай из личного примера. На тот момент я приехал из города Ноябрьск. Там я прожил большую часть жизни, работая разносчиком газет и листовок. Людей, предоставляющих мне работу, я тоже знал, хоть и не всех. После этого прошло какое-то время, и в 2022 году я разместил пост о том, что преподаю математику.
Я подробно описывал род своих занятий и выкладывал отзывы в поиске клиентов. В итоге мою страницу увидела одна из старых знакомых и спросила, возьму ли я её ребёнка на репетиторство. Несмотря на то, что мы не поддерживали общение в течении 6–7 лет, она захотела со мной сотрудничать. Ей хватило того, что она меня просто знает. Примерно так работают социальные сети, если их правильно оформить.
3. Друзья и знакомые
Выше мы уже затрагивали тему ваших друзей, знакомых и родственников. Поэтому предлагаю изучить это подробнее. Так вот, у всех нас есть список контактов, сохраненных в телефоне, а также друзья и подписчики в соцсетях. Вы можете вести группу или даже выкладывать видео на канал. Но не стоит забывать о том, что любой из ваших зрителей может стать выгодным клиентом.
Сфера образования тем и прекрасна, что вашим клиентом может стать человек любой возрастной категории. Это может быть тётя, дядя, чья-нибудь бабушка или один из 60–70 % подростков, нуждающихся в помощи с предметами.
Здесь тактика довольно простая. Для начала можно взять список ваших телефонных контактов и, приложив немного усилий, обзвонить родных и близких. Получив информацию о вашей деятельности, они уже смогут рекомендовать вас и рассказывать об услугах репетиторства своим знакомым. Как итог, вы будете первым репетитором в списке у тех, кто о вас услышал.
К примеру, мой список номеров телефона содержит порядка 3–4 тысяч контактов. Как я поступил? В какой-то момент мне стало мало рекламы среди друзей «ВКонтакте». Я собрался с мыслями, откинул сомнения и решил информировать абсолютно всех знакомых. Даже те, кто мелькал в моей жизни всего раз или не мелькали вовсе, входили в этот список. Таким образом, я поддерживал общение и немного пиарил себя.
Если привести личную статистику, можно увидеть, что каждая сотня оповещенных дает 1–2 реальных учеников. Да, на первый взгляд эта цифра кажется маленькой, но, следуя моему примеру, вы убедитесь в обратном.
4. Тильда
На сегодняшний день многие знакомы с сайтом «Тильда». Он является бесплатным и прекрасно подойдет для оформления себя. Во-первых, вы будете иметь свой собственный сайт, что уже повысит степень доверия к вам. Клиенты, посетившие вашу страницу, смогут прочитать отзывы и в принципе познакомиться со своим будущим репетитором.
Во-вторых, это довольно простой конструктор. Когда у вас накопится небольшое количество отзывов, вы можете использовать «Тильду» для более удобной отправки информации о вас.
Многие думают, что создание сайта занимает слишком много времени, поэтому не спешат этим заниматься. В случае с «Тильдой» все не так страшно. Я потратил на него всего пять часов и теперь являюсь владельцем сайта, помогающего в продвижении услуг репетитора.
Я использую сайт так: если клиенту мало информации обо мне, и он просит, чтобы я рассказал о себе подробнее, то я отправляю ссылку на сайт. Ведь я могу вести урок и переписываться сфокусировано сложно. Перейдя по ссылке, они видят мнения тех, кто со мной работал. Видят информацию обо мне и моих курсах. А также могут ознакомиться с прошлыми результатами моей деятельности.
