– заголовки
– посты
– письма рассылок
– письма воронок
– истории
– статьи
– pdf-отчеты
– продающие тексты
– закрытия возражений
– сценарии для видео
– наполнение презентаций
– подборки и выжимки
– цитаты
– рерайтинг текстов в нужном стиле
– создание текстового контента из видео
– нарезка контента из статей…
И многое другое.
Так и живем.
Вернее – жили до 2023, когда появился ChatGTP и спас всех.
Или пока не всех, потому что кто-то пока никак не понял, что будущее уже наступило и как раньше не получится.
Просто не успеть тогда за теми, кто уже на всех парах внедряет нейросети и генерирует контент быстрее, разнообразнее, интереснее.
5 шагов эффективной воронки для рекламы
Клики по объявлению – это только начало.
Пойдем по шагам:
– первый этап – начало воронки
Процесс регистрации и действия сразу после него.
Здесь чаще всего используется:
1) трипваер – недорогое предложение, которое призвано перевести человека из разряда подписчика в разряд клиента. И частично или полностью окупить расходы на рекламу
2) добавление других каналов коммуникации: например, если изначальная подписка была в Telegram-бота, можно взять email, телефон или подписать на ВК-рассылку
3) приглашение на автовебинар (если изначальная подписка была на лид-магнит)
Иногда задействуется комбинация из нескольких элементов.
– второй этап – серия касаний с продажами вашего инфопродукта.
В зависимости от схемы воронки это может быть либо мини-продукт, либо полноценный большой курс/тренинг.
Здесь много разных вариантов, которые могут как включать автовебинары, так и не включать.
При рекламе в Директе мне больше нравится использовать НЕ автовебинарные воронки, а воронки, в которых продается несколько идущих подряд мини-продуктов.
– третий этап – серия альтернативных/понижающих предложений
Например, если вы продавали ваш тренинг или курс, тем, кто не воспользовался оффером, можно предложить книгу или иной недорогой продукт.
– четвертый этап – серия переподписки
Если у вас есть несколько воронок (а если нет – нужно сделать) – после завершения серии по первой, можно и нужно переводить подписчика в следующие.
Естественно – по желанию, через предложение получить новый бесплатный продукт/посетить вебинар/пройти мини-тренинг.
Так вы можете добиться того, что активный подписчик будет несколько недель, а то и месяцев получать ваш контент и платные предложения, что неизбежно увеличит отклик.
– пятый этап – последующая работа с базой
После завершения серии переподписки ничего не заканчивается.
Человек попадает в базу, с которой происходит взаимодействие в режиме реального времени:
– через письма с полезным контентом
– через приглашения на новые мероприятия
– через предложение новых инфопродуктов и так далее
Только при таком раскладе в текущих условиях, когда растет конкуренция и стоимость привлечения аудитории, можно добиться высокой окупаемости
Конструктор рекламного объявления
Это будет короткий пост.
Потому что работающие приемы далеко не всегда длинные и сложные.
Итак – по какой структуре создавать рекламный текст для объявления Яндекс Директ?
Состоит из двух основных частей:
– заголовок
– текст
Моя формула для заголовка: [делайте/создавайте/внедрите] [что-то ценное для аудитории] [быстро/просто/эффективно]
Например: "Создавайте ваши тексты через нейросети – быстро и просто"
Формула для текста: [скачайте бесплатно/посмотрите/посетите] [ваш бесплатный продукт] прямо сейчас
Например: "Скачайте бесплатный pdf-отчет с сервисами, вариантами, примерами прямо сейчас"
Вот и все. Чем проще – тем лучше.
Ледяные из Директа
…Я захожу на любимый спортивный сайт, чтобы посмотреть результаты вчерашних матчей и…
Вижу здоровенный баннер с рекламой, на котором мне предлагается куда-то перейти и что-то скачать.
Перейду или нет? В подавляющем большинстве случаев нет.
Но иногда… Что-то зацепило в картинке или тексте.
Кликаю.
Захожу на лендинг и вижу там что-то, что реально сейчас откликается на мой запрос и, быть может, поможет решить мою проблему.
Подписываюсь.
Классный pdf, интересное видео, все по делу.
Читаю дальше.
Все, я уже не ледяной, я немного оттаял.
А дальше воронка – письма, предложения, приглашения на эфиры. Может быть что-то куплю.
Я уже клиент. Теплый, лояльный…
А началось все с баннера на спортивном сайте около результатов футбольных матчей.
