Неверно в корне. Такой миф, к великому прискорбию, поддерживают сотни и тысячи ежедневных предложений от авторов курсов, инфобизнесменов и инфоцыган. Каждая такая реклама курсов содержит посыл вроде:
«Девочки! Хотите зарабатывать 100 000+ рублей в неделю и всего 1 час в день работать припеваючи-играючи со смартфоном в руках? Я научу как! Я гарантирую ? вы получите клиентов сразу! Заплатите 200 000+ за мой 2-хнедельный курс ? и вы в шоколаде! Это инвестиция в ваше саморазвитие, инвестиция в вашу красивую жизнь, о которой вы мечтали!»
Копирайтинг ? это пот, труд и кровь. Это бессонные ночи, когда нужно умудриться сдать текст до отчетного периода, чтобы получить побольше денег. Неоднократно я сидела над объёмной статьёй до 2-х, до 3-х и даже пару раз до 6 утра, а начинала в этот день работать в районе 7:00. Приходилось работать по несколько недель без выходных, отложив личные дела ? до тех пор, пока не был наработан багаж в виде доверия клиентов. Как в поговорке: «Сначала ты работаешь на зачётку ? потом зачётка работает на тебя».
Копирайтинг ? это бесконечные нервы: понравится ли текст клиенту, ничего ли не упущено важного, не стыдно ли за текст, правильно ли понято ТЗ, не подвёл ли я клиента, справлюсь ли я до срока, чтобы взять больше работы и больше заработать. Копирайтинг ? это 1 000 рублей в первый месяц, куча неадекватных клиентов и хамства, куча отказов по откликам на заказы, куча сомнений в себе. Копирайтинг ? это косые взгляды членов семьи, которые сначала сильно сомневаются, что это реальная профессия и работа, а не подработка. Придётся развивать навыки переговоров, убеждать жену, мужа, детей или родителей, что вы работаете на работе, которая приносит деньги. Даже если в первые полгода-год она приносит немногим больше среднего прожиточного минимума.
Подрежу крылышки тем, кто надеется заработать быстро: к своему теперешнему доходу, который примерно в 2—3 раза выше, чем я зарабатывала в HR, я шла полтора года. Первые полтора года мой доход был на уровне начинающего студента-ассистента.
Копирайтинг ? это что-то сложное, непонятное, слишком серьёзное, и этому нужно учиться годами
Да, отчасти это так. Обучение происходит каждый день в рамках самообразования. Нет предела совершенству. Настоящий профессионал ? это вечный студент. Но чтобы взять первый заказ, не обязательно учиться в университете 5—6 лет. Образование может быть любым. Чтобы почувствовать себя уверенным взять первый заказ, бывает достаточно месяца интенсивного обучения. Это означает теория плюс практика плюс полное погружение.
Но затем останавливаться не стоит. Профессионалы учатся каждый день!
Копирайтинг ? это несерьёзно, это даже нельзя назвать профессией
Нет, это не так. Копирайтинг ? это профессия и услуга, за которую другие люди, в том числе крупные компании готовы платить немалые деньги. Профессиональные копирайтеры получают от 150 000—200 000 рублей в месяц и выше. Они зарабатывают эти деньги нелёгким трудом. Заказчики, которые платят им деньги, не стали бы платить ни рубля, будь это лёгкая непыльная работёнка. Они бы выполняли её сами, либо нанимали каких-нибудь бесплатных роботов.
Опытный копирайтер ? это маркетолог. Опытный маркетолог ? это прежде всего психолог, который умеет изучать целевую аудиторию и её потребности. Он умеет говорить с людьми на нужном, понятном языке при помощи только текста на экране смартфона или ноутбука.
Копирайтер ? это серьёзная востребованная профессия в XXI веке. Чтобы в ней преуспеть, нужно относиться к копирайтингу как к бизнесу. Не важно, какой у человека возраст, семейное положение, социальный статус. Если человек уважает себя и свою профессию ? он добьётся успеха, будь это мама в декрете, или школьник, или пенсионер.
Кто может стать копирайтером
Ошибка считать, что копирайтером может стать кто угодно, дескать, все мы в школе писали сочинения.
Другая ошибка считать наоборот ? что копирайтером может стать только избранный, человек с особым складом ума, талантливый от рождения, чего не всем дано.
Вот те личностные качества, которые понадобятся точно человеку, желающему стать копирайтером:
– Любовь к письму. Если человек обожает писать что-либо, обожает постоянно вести соцсети, блог ? он уже хороший копирайтер. Даже если он считает, что пока не научился излагать письменно мысли ? благодаря постоянной практике он всё равно что-то уже умеет.
– Интерес к новым знаниям. Копирайтеру нужно постоянно изучать новый материал. Каждая статья ? это как подготовка диссертации или детективное расследование.
– Интерес к расширению навыков. Копирайтер не должен ограничиваться только одним видом текста, одной темой, одним навыком. Просто писать тексты ? это мало. Уметь самостоятельно делать графику, предлагать темы для контент-плана, проводить базовый SEO-анализ, делать структуру с заголовками и мета-тегами, размещать тексты на сайте, владеть дополнительными программами, сервисами ? вот самый минимум того, что должен уметь копирайтер.
– Умение структурировать информацию, вычленять главное. Без аналитического мышления, умения видеть в информации самую суть ? никуда. Это умение приходит с опытом.
Что нужно копирайтеру в плане программного обеспечения:
– Ноутбук. На смартфоне или планшете набирать тексты не удобно. Если даже и удобно набирать – неудобно править, редактировать, вставлять картинки и так далее. На ноутбуке с этим проще. По желанию можно установить Word, либо Open Office – бесплатный аналог Ворда. Лично мне, например, удобнее работать в минималистичном rtf-редакторе: ничего лишнего.
– Телеграм. Переписка с большей частью клиентов будет именно в этом мессенджере. Совсем не обязательно иметь свой канал, можно просто зарегистрироваться и контактировать с заказчиками. Это удобно и быстро. А ещё в Телеграме можно за 1—2 дня найти тонну вакансий и заказчиков.
– Google Docs. Без этого никуда. Через Гугл докс происходит сдача статей. У меня не было ни одного клиента, который бы принимал тексты иным образом, например с помощью пересылки по email. Исключение ? когда клиент просит сдавать готовые тексты через свою CRM-систему, и это были очень редкие, разовые случаи.
– Сервисы и сайты со стоковыми бесплатными изображениями. Этим сервисам я посвятила отдельную главу. Каждая статья должна сопровождаться картинками и выглядеть как готовый завершённый контент-продукт. Статья с картинками выигрывает на фоне статьи без картинок. Идеально, если картинки сделаны в виде инфографики, информативны. То есть не просто отвлеченный клипарт, а схемы, таблицы, статистика, иллюстрация процесса, скрины.
– Сервисы и сайты для проверки текста. Самые популярные, которые требуют клиенты ? это Text.ru, Главред, Content-Watch, Advego SEO, Тургенев-Ашманов. Об основных проверяющих сервисах рассказываю в соответствующей главе.
– Google Meet и/или Zoom. Иногда клиенты будут настаивать на личных переговорах и встречах. Поэтому желательно, чтобы компьютер был снабжён веб-камерой, микрофоном, поддерживал картинку.
Востребована ли профессия копирайтера
Профессия копирайтера востребована. Ежедневно появляются сотни вакансий в Телеграме, на Хедхантере, Суперджобе, платформах для фрилансеров, социальных сетях.
Вот пример, чтобы не быть голословным: только на одном Headhunter опубликовано более 1 000 вакансий копирайтера в месяц ? а есть ещё Суперджоб, Телеграм-каналы, биржи, соцсети и другие площадки, где клиенты стремятся найти себе хорошего копирайтера!
Контент и тексты в интернете нужны постоянно. Это непрерывный процесс. Интернет ? это такая среда, где всё быстро обновляется и устаревает. Если статья была написана неделю назад ? сегодня она может устареть из-за того, что случилось что-то в мире.
Характерный пример ? санкции 2022 года. Все статьи про продвижение Инстаграма (здесь и далее: Сервис принадлежит организации, деятельность которой запрещена на территории РФ), Фейсбука (здесь и далее: Сервис принадлежит организации, деятельность которой запрещена на территории РФ) и других соцсетей, запрещенных Роскомнадзором, уже морально устарели на следующий день после этих санкций.
Контент нужен, чтобы продвигать сайты и соцсети, постоянно поддерживать внимание целевой аудитории. Без свежего контента о владельце сайта или аккаунта быстро забывают. Если на сайте контент появляется редко или не появляется, конкуренты забьют этот сайт на самые дальние страницы поисковой выдачи. Многие владельцы сайтов нанимают копирайтеров, чтобы быть лучше и сильнее конкурентов. Более того ? владельцы сайтов буквально охотятся за копирайтерами, работающими на конкурентов, чтобы переманить их к себе.
Востребованы прежде всего отличные копирайтеры. Те, которые тоже постоянно обновляют свои знания, обновляют портфолио. У копирайтеров с внушительным портфолио больше шансов найти классные заказы, чем у копирайтеров без портфолио.
Появляются нейросети – они ведь заменят копирайтера?
Сейчас есть много нейросетей, которые умеют писать тексты. Но копирайтера они не заменят. Работу нейросетей нужно полностью контролировать, проводить фактчекинг, редактуру, а с этим может справиться только профессиональный копирайтер. Не каждая нейросеть способна с лёту написать настолько вменяемый текст, чтобы он устроил клиента и по-настоящему принёс трафик, клиентов и деньги.
Кстати, на русском языке таких нейросетей очень мало. Они есть в основном на английском. Это значит, что техзадание для таких нейросетей нужно формулировать на английском. Либо в крайнем случае ? на русском, а затем пропускать через переводчик. Нейросеть будет выдавать текст на английском, и его нужно будет прогонять через переводчик обратно. Потом всё нужно редактировать. В ряде случаев проще написать текст по старинке: с нуля и ручками. То есть набрать самому на клавиатуре.
Нейросети могут стать помощниками, в чём-то облегчить или улучшить работу копирайтера. Но считать роботов заместителями человека пока рано.
Далее будет отдельная глава, которая посвящена использованию нейросетей в копирайтинге. В ней я раскрываю секреты, как превратить роботов в своих верных слуг и сэкономить часы драгоценного времени.
Где учиться копирайтингу
Курсов много. В основном предлагают платные курсы за бешеные деньги ? от 50 000—150 000 за курс продолжительностью 1—2 месяца. Ничего не имею против коллег, желающих заработать себе на хлеб. Но настоятельно рекомендую новичкам и желающим стать копирайтерами начинать с бесплатных решений. И более того, настоятельно НЕ рекомендую брать кредиты на эти курсы.
Приведу несколько полезных Youtube-каналов и блогеров, на которые советую подписаться, изучить их материалы:
– Даниил Шардаков (https://www.youtube.com/@shardakov)
– Петр Панда (https://www.youtube.com/@PetrPanda/videos)
– Максим Ильяхов (https://www.youtube.com/@maxim.ilyahov)
– Дмитрий Кот (https://www.youtube.com/@advikot13/videos)
– Анна Вар (https://www.youtube.com/@annavar/videos)
Это далеко не предел и не полный список талантливых высокооплачиваемых копирайтеров России, которые готовы бесплатно поделиться своими советами, фишками, опытом. Можно начать с них, а далее поискать интересные уроки уже самостоятельно, выбрать того спикера, который подходит лично вам.
Открою страшную тайну про платные курсы. Если взять программу платного курса ? всё, что там, есть бесплатно в открытом доступе на Ютубе, Вконтакте, в бесплатно распространяемых электронных книгах, на Телеграм-каналах и так далее.
Выбирать платный или бесплатный курс ? личное дело каждого. Для кого-то удобнее купить платный курс, потому что там будет доступ к общению с преподавателем и сообществу коллег, возможность получить дополнительный стимул и мотивацию. Но если человек только решился попробовать копирайтинг и у него нет денег ? лучше начать с бесплатных решений. Как бы ни утверждали ведущие платных курсов, что деньги отобьются. Будет потом мучительно больно осознать, что человек потратил 150 000 рублей на курс, а потом понял, что копирайтинг ? не его, что-то не получается и не клеится, либо курс никак не отбивается.
На платных курсах часто подкупают тем, что обещают сразу дать клиентов. Это большой обман. В лучшем случае дадут ссылки на сайты фриланс-бирж и научат писать заказчикам шаблонные письма «Я новичок, мало что умею, но очень хочу взять у вас этот заказ, готов сделать его бесплатно за отзыв».
Такую фразу клиентам никогда писать не стоит. Если человек профессионал ? он даже будучи новичком сможет найти нужную информацию и научиться в процессе, оценив реально свои силы. Если человек профессионал, а задача ему не по силам ? он честно скажет об этом клиенту.
Логика простая. Если человек хочет стать копирайтером, он должен уметь работать с информацией. Если он умеет работать с информацией ? он найдёт всё, что нужно, для того, чтобы стать отличным копирайтером. И причём бесплатно.
Приведу пример из личного опыта: я не потратила на обучение копирайтингу ни рубля. Всему училась сама, с нуля. Более 12 лет я была HR-менеджером ? эта профессия далека от копирайтинга. Но я всегда любила что-то писать. Своё обучение начала в июле 2020 года после того, как меня сократили с должности менеджера по подбору персонала из-за пандемии. Обучалась на бесплатном курсе в Школе удалённых профессий Профи Интернет, штудировала видео уроки Даниила Шардакова и других экспертов. Параллельно писала статьи, собирала портфолио, училась выходить на клиентов, отправляла им сопроводительные письма и ссылку на портфолио. Первые деньги получила уже в октябре 2020 года. Это были копейки ? но это были деньги, заплаченные живым настоящим клиентом.
Если бы я потратила на курсы, допустим, 50 000 рублей ? не факт, что я бы нашла первого клиента. Я могла бы послушать тренеров, что нужно обязательно пойти на биржу, попасть там в рабство, превратиться в неудачницу и никогда не написать эту книгу.
Биржи копирайтинга и сайты фриланса ? стоит ли там работать?
Выбирает каждый для себя. Ничего не могу сказать хорошего о биржах, возможно, как в том анекдоте, «я просто не умею их готовить».
Итак, начну с плюсов, в защиту мнения моих коллег, которые хвалят биржи и всех туда зовут. Чем биржи хороши:
– Биржи ? хороший старт для многих. Многие копирайтеры начинали с бирж, набивали руку и собирали портфолио, отзывы, а потом занимались уже более крупными дорогостоящими проектами.
– На биржах можно получить опыт ведения реальных проектов с реальными клиентами, представлять ссылки на опубликованные статьи на сайтах клиентов как своё портфолио.
Но. У бирж есть ловушка: если там остаться ? можно навсегда остановиться в развитии. Это в лучшем случае. В худшем ? можно быстро выгореть и возненавидеть копирайтинг.
У бирж есть ряд недостатков, о которых мало кто говорит:
– Биржи берут комиссию. Нужно постоянно оплачивать биржу ? либо процент от вознаграждения, либо абонентскую плату за подписку. То есть чтобы получить заказ или доступ к заказам ? нужно оплатить от 500—2 000 рублей в месяц, и не факт, что этот заказ достанется.
– Все биржи в один голос говорят ? деньги отобьются после первого же заказа! Этому не стоит верить, не стоит питать себя иллюзиями. Можно заплатить за биржу и так и не получить ни одного заказа ? достаточно реалистичная ситуация. Почему ? объясню далее.
– На биржах большой демпинг. Все предлагают свои услуги за мизерную плату ? лишь бы заказчики обратили внимание. Заказчики относятся к биржевым копирайтерам соответствующим образом ? как к никчёмным исполнителям-рабам за мизерную плату.
30 рублей за 1 000 знаков – это мизерная планка. Нужно написать 41 текст за неделю, соблюсти все требования. В общей сложности объём работы, как указано здесь – 82 000 знаков. В деньгах это 2 460 рублей. Это нужно работать всю неделю, без сна, еды и отдыха, потому что нужно ко времени написания прибавить время на освоение темы, поиск материала, подгонку под требования, правки уникальности и так далее.
– Биржа сильно подрывает самооценку и внутреннюю мотивацию. К биржевым копирайтерам отношение как к аутсайдерам по жизни. На одной из популярных бирж Рунета я неоднократно в заказах встречала примерно такие формулировки: «Читайте задание внимательно! Я с тупыми не общаюсь!»; «Если вы не выполните требования ? вы тупой!»; «Нельзя писать так-то, нельзя сяк-то» ? и так далее. Копирайтер на бирже ? это не профессионал, а умственно-отсталый ребёнок, которого можно шпынять.
