– Расскажи, что сегодня будет, – попросил Джо.
– Программа очень насыщенная, – с готовностью откликнулся Алан. – Вам предстоит изучить эмоциональную сферу: вы будете входить в различные состояния и контролировать их. Потренируете приемы эффективного общения, а также составите план, как улучшить ту или иную сферу своей жизни. Возможно, это лучше всего описать одной фразой – «изменения, вызывающие улучшения». Ты узнаешь, как построить успешную жизнь.
Успех действительно не помешал бы Джо. В особенности его волновали два вопроса. После первого семинара жизнь Джо стала как будто налаживаться. Он нашел хорошую работу, и у него были прекрасные отношения с любимой девушкой. Казалось, чего еще желать? Но тревога не покидала Джо. Если раньше ему в буквальном смысле было нечего терять, то теперь все изменилось. Он в полной мере прочувствовал всю мудрость старой поговорки: «Чтобы стоять на месте, нужно бежать изо всех сил».
– Ну, рассказывай. – Алан взял его под руку и отвел в сторонку. – Как у тебя с той красивой девушкой?
– Лучше не бывает, – ответил Джо. – Конечно, есть нюансы… ты же знаешь: все не может быть идеально. Сейчас мы подумываем о том, чтобы жить вместе.
– Вы съезжаетесь? – воскликнул Алан. – Потрясающая новость, Джо! Надеюсь, пригласишь на свадьбу?
– Притормози, дружище, – усмехнулся Джо. – Мы еще не женимся. Знаю, это было бы здорово, но пока…
Джо умолк на полуслове. То, что он чувствовал, было трудно объяснить.
– Понимаешь, ко всему нужно привыкнуть, – неуверенно продолжил он. – Мы довольно разные люди и иногда не понимаем друг друга.
Молодой человек опустил глаза, вспоминая недавнюю телефонную ссору.
– Джо, – голос Алана стал серьезным, – если ты действительно любишь ее, нельзя упускать такой шанс. Ты будешь жалеть об этом всю оставшуюся жизнь.
Алан был прав, и Джо прекрасно это понимал. Но любые разговоры о браке слишком задевали его.
– Зато с работой все в порядке. – Джо решил сменить тему. – Можешь меня поздравить: я получил повышение, чему очень рад. Правда, мне никак не войти в новую роль. Приходится много общаться с клиентами, а это непросто. Разговоры – не мой конек.
Алан смотрел на него очень внимательно. Джо почувствовал себя не в своей тарелке.
– Не бери в голову. – Джо смущенно улыбнулся. – На самом деле все лучше, чем может показаться с моих слов. Я просто хочу стать более общительным. Душой компании, так сказать.
– Ну что ж. – Алан расплылся в улыбке. – Я рад, что все в порядке. Только знаешь, ведь нет такого понятия, как «душа компании». Общительность – не дар божий. Все, что тебе нужно, – научиться чувствовать себя комфортно рядом с другими людьми. Вот и весь секрет.
Джо кивнул.
– Тренинг тебе точно поможет, – с уверенностью сказал Алан. – Вот твоя регистрационная карточка. Удачи, друг!
Джо поблагодарил его и направился в зал. По пути он встретил Терезу – врача из Ирландии. Они не виделись ровно год – с того самого семинара, где Джо впервые узнал об НЛП.
– Джо, какой сюрприз! – Она крепко обняла его. – Ты знаком с Эмили? Это моя дочь. Не правда ли, она прекрасна?
На вид Эмили не было еще и двадцати. Стройная, рыжеволосая, одетая в джинсы и футболку с изображением Минни Маус, она несколько отстраненно пожала руку Джо.
– Надеюсь, ты тоже новичок во всем этом? – улыбнулся Джо. – Или я здесь единственный дилетант?
– Это мой первый семинар, – ответила Эмили. – Я только пролистала пару книг. Вот мама – настоящий эксперт по НЛП. Она так много знает, что мне порой становится страшно. Как говорится, «старая метла не пропустит ни одного грязного угла».
– Вот это да! – рассмеялась Тереза. – Дорогая, если в нашем доме и есть грязные углы, то только в твоей комнате, куда мне доступа нет!
Она взглянула на дочь по-матерински ласково.
– На самом деле не такой уж я и специалист, – сказала Тереза. – Я занимаюсь НЛП всего пару лет и использую его в своей врачебной практике и в личной жизни. Но знаешь, Джо: я открыла для себя главный секрет НЛП. Он заключается в том, что учеба никогда не закончится. Как говорит Ричард, «если вы считаете, что знаете все, – значит, вы упустили что-то очень важное». Самоуверенность – худшее, что может случиться с человеком на этом пути.
– До чего же классная у тебя мама! – с восторгом выдохнул Джо.
– Она идеальная, – кивнула Эмили. – Иногда я сомневаюсь в том, что она человек.
– Ну-ну, будет вам! – Тереза похлопала Джо по плечу. – Пойдемте, все уже начинается.
По пути они рассказывали друг другу о том, что произошло с ними за этот год. Внезапно перед ними возникла женщина, которая буквально потрошила собственную сумочку.
Дамочка пыхтела от усилий; лицо ее было красным, а сама она выглядела крайне взволнованной. Тереза уже собиралась спросить, не нужна ли помощь, но тут женщина со вздохом облегчения извлекла из недр сумки маленькое зеркальце и стала усиленно приводить себя в порядок.
Джо и Тереза переглянулись. «Столько переживаний из-за какого-то пустяка! – подумал молодой человек. – Если тренинг будет так же хорош, как и год назад, эта женщина откроет для себя много нового».
Друзья вошли в комнату для проведения семинара и заметили три свободных стула как раз посередине. Рядом с Джо уселся мужчина лет пятидесяти пяти. Одет он был в стильный дорогой костюм, а красные очки в дизайнерской оправе привлекали внимание к его моложавому лицу. Джо протянул ему ладонь.
– Привет, я Джо.
– Зови меня Эдгар Мартин, – пожимая руку, ответил мужчина. – И я заставляю жизнь играть по моим правилам. Можно спросить – что тебя сюда привело?
– В двух словах не расскажешь. – Джо с грустью усмехнулся. – Год назад в моей жизни все было просто отвратительно. Сестра заставила меня пойти к Ричарду на семинар, и все изменилось самым сказочным образом. НЛП помогло мне, поэтому я хочу побольше узнать о нем.
– Любопытная история, – заметил Эдгар. – Что до меня, то я пришел, чтобы добавить пару разводных ключей в свой ящик с инструментами.
Эти слова привели Джо в замешательство. Он с непониманием взглянул на собеседника.
– О нет, я не сантехник, – рассмеялся мужчина. – Ну, разве что сантехник сознания. Я врач. Психиатр и психотерапевт.
– Ого! – с уважением произнес Джо. Он достал из рюкзака дневник и положил на колени.
– Солидная вещица, – сказал Эдгар. – Ты всюду носишь его с собой?
– Да, кроме туалета, – подмигнул Джо.
Попытка пошутить не удалась: лицо Эдгара осталось каменным. Джо покраснел и поторопился объяснить.
– Ричард рассказывает много историй. Он считает, что идеи лучше всего воспринимаются через метафоры: так они непосредственно входят в подсознание. Но мне все кажется, что сознательное восприятие тоже важно. Поэтому я и взял дневник, чтобы записывать ключевые понятия и техники.
– Надо же. – Эдгар взглянул на него с интересом. – А мне и в голову не пришло взять с собой блокнот. Впрочем, я могу попросить несколько листов бумаги на стойке регистрации, когда будет перерыв. И почему я не захватил iPad: можно было бы синхронизировать базу данных с внешним носителем! – с этими словами он дотронулся до своей головы.
Сочтя шутку удачной, он громко рассмеялся. Джо даже не попытался улыбнуться.
– Это мой первый тренинг у Ричарда, но НЛП я уже занимался, – продолжил Эдгар. – У Алана – ты с ним знаком? Это было так здорово, что я решил: уж если ученик столь силен, то каким же должен быть учитель! Алан тоже здесь, но сегодня он только ассистент.
– Алан проводит собственные тренинги? – Джо был заинтригован.
Ответа не последовало: свет погас, заиграла музыка, и на сцене появился Ричард Бэндлер.
Глава 2
Краткая история НЛП
Джо во все глаза уставился на «гуру». НЛП… Его используют топ-менеджеры, олимпийские чемпионы, крупнейшие политики и президенты. Ричард Бэндлер стоял у его истоков. Кто же лучше, чем он, объяснит, что это такое? Так или иначе, Джо понимал: этот семинар может стать для него отличным стартом. Он достал дневник и приготовился записывать.
Позвольте рассказать вам, с чего все это началось. По сути, это была счастливая случайность. Я изучал математику, логику и естественные науки и во время обучения в колледже жил в доме одного психиатра. Все стены там были уставлены книжными полками, а я с детства испытывал патологическую страсть к чтению. Я с головой погрузился в учебники по психиатрии. Мне было до жути интересно узнать, где же находится та самая «кнопка», нажав на которую, можно привести человека в норму.
Увы, однозначного ответа я не нашел нигде. За исключением фармакологического справочника, в котором сообщалось, что при депрессии нужно принимать антидепрессанты. Довольно логично, не правда ли? Если бы не маленький нюанс: от таких лекарств депрессия может усилиться, это один из побочных эффектов. Согласитесь: не очень-то весело принимать таблетки, зная, что от них тебе станет еще хуже. Но я не сдавался и продолжал углубляться в книжки, надеясь найти там окончательный ответ на вопрос, как сделать человека абсолютно нормальным?
Я всерьез заинтересовался психиатрией. Но меня не устраивали никакие «побочные эффекты». Я хотел научиться решать самые сложные проблемы с помощью самых простых инструментов. С этой целью я стал общаться с людьми, которые, по общепринятому мнению, весьма далеки от нормы. В действительности же они просто имели свой особый взгляд на все, что их окружает. Я многому у них научился. Возьмем, к примеру, шизофрению. Чем отличается шизофреник, скажем, от моих соседей? Практически ничем – кроме того, что у него в голове другая карта мира. Но кто сказал, что она неверна только потому, что отличается от карт большинства людей?
В действительности, представление о том, что карта – это не территория, стало одной из базовых идей, легших в основу нейролингвистического программирования.
Это значит, что ваше понимание мира основано на том, как вы его представляете, – то есть на карте, а не на самом мире.
Джо показалось, что Ричард говорит что-то важное, и он сосредоточил все внимание на его словах.
Для того чтобы понять мир, мы создаем в сознании его карту. Когда мы это делаем, то проходим через три основных процесса.
Во-первых, часть информации вы просто опускаете. Вы не станете на карте города рисовать машины, вас не интересует форма крыш и так далее. И на самом деле это полезный процесс – правда, до тех пор, пока вы не упустите из виду целый квартал, а затем попытаетесь через него проехать, потому что карта сказала вам, что там пустырь.
Каждый из вас хотя бы однажды оказывался в такой ситуации. Вы идете домой по дороге, которую знаете как свои пять пальцев, потому что ходили по ней тысячу раз туда и обратно. И вдруг перед вами возникает незнакомая витрина. Что это? Новый магазин? Заходите внутрь, и вам сообщают, что он открылся еще пять лет назад!
В зале многие закивали. Джо усмехнулся: такое с ним бывало не раз.
Далее, при создании карты вы обобщаете. На карте все второстепенные дороги представлены одинаково, независимо от того, как они выглядят. А когда вы видите область голубого цвета, то понимаете, что здесь должно быть озеро или море.
Обобщение – это составная часть процесса научения. Когда ребенок касается огня, он обжигает палец, но заодно и учится тому, что нельзя трогать горячее. Это очень полезное знание! Но когда женщина узнает об измене супруга и решает, что все мужчины – бабники, это может быть чрезмерным обобщением. Сам процесс обобщения ни плох, ни хорош; все зависит от того, когда и как вы его используете.
Ну, а третий процесс – искажение. Карта местности намного меньше, чем сама местность. К тому же карта плоская – просто потому, что она напечатана на листе бумаги. Сознание делает то же самое: искажает размер – мозг может как уменьшать крупное, так и увеличивать мелкое. Точно так же вы можете приписывать особый смысл какому-нибудь событию или словам и действиям людей. Например, вы пришли на работу, а одна из сотрудниц с вами не поздоровалась. Вы в недоумении: за что она рассердилась? А с чего вы решили, что вообще имеете к этому отношение?
Тем не менее, искажение – это не всегда плохо. Как ни странно, оно может привести к довольно точным выводам. При этом важно осознавать, что ваш взгляд на мир и реальное положение вещей – это не одно и то же. А самое главное – что бы вы ни думали о происходящем, я хочу, чтобы вы помнили: это всего лишь карта. И она не обязательно совпадает с картами окружающих вас людей.
Вспомните об этом, когда в следующий раз вам захочется поспорить о том, кто прав, а кто нет. Пока вы ориентируетесь на собственную карту, вы, конечно же, будете думать, что правда на вашей стороне. А другой человек будет убежден в обратном. Когда ваша карта и карты других людей не совпадают, начинаются проблемы.
Осознав это, я понял: для того чтобы иметь более широкие возможности, более вдохновляющие чувства, более эффективное взаимодействие с другими, нужно расширить свою карту. Вам необходимо научиться смотреть на одни и те же вещи с разных точек зрения. Чем больше вы детализируете карту, тем больше свободы действия у вас будет.
Последние слова Ричарда заставили Джо задуматься о своих отношениях с невестой. В последнее время между ними часто вспыхивали ссоры. Роман, который так хорошо начинался, рисковал превратиться в череду сплошных склок и недоразумений. Джо любил эту девушку и не понимал, почему каждый их разговор заканчивается ссорой. Они говорили друг другу много ранящих слов, и от этого обиды копились и множились. Но то, что говорил Ричард, объясняло все. Возможно, карта Джо просто не совпадает с картой его невесты? А если так, то их отношения еще можно спасти. «Нам надо поговорить, – решил Джо. – Я больше не буду обвинять и упрекать ее. Я просто спрошу о том, что она думает и чувствует в отношении меня».
Раздался голос Ричарда, и Джо отвлекся от своих мыслей.
Вот вам отличный совет. Время от времени сверяйтесь с реальностью. Вы должны быть уверены в актуальности своей карты. Когда люди перестают сверяться с действительностью и опираются только на свою старую карту, они сталкиваются с одной из двух проблем. Либо они упираются в несуществующие стены, либо из раза в раз повторяют одно и то же, хотя это не работает.
К сожалению, большинство людей именно так и поступают. Не думайте, что это вас не касается: каждый второй в этом зале принадлежит к этому большинству. Все мы склонны опираться на прежний опыт, когда сталкиваемся с новыми задачами. Таким образом, мы формируем свое будущее исходя из прошлых удач или поражений. А ведь будущее – это чистый лист! Вы можете написать на этом листе все что угодно. Нет такого понятия, как «судьба», «предопределенность». Правда в том, что жизнь полна возможностей. Не позволяйте вашим картам убедить вас в том, что все давным-давно расписано и нельзя ничего изменить.
Запомните одно: если в прошлом с вами случилось что-то плохое, это не значит, что в будущем вас ждет то же самое. Например, вы расстались со своим деловым партнером из-за какого-то конфликта, и отныне вам придется вести свой бизнес в одиночку. Но означает ли это, что другие ваши партнеры отвернутся от вас? Конечно же, нет! Вся эта ситуация никак не повлияет на ваше будущее – если вы извлечете из нее правильные уроки. Например, научитесь отстаивать свои интересы. Или поменяете критерии для выбора деловых партнеров.
Еще раз повторю: нет такого понятия, как судьба. Иначе что бы это была за жизнь? Как печально выглядел бы наш мир, если бы прошлые неудачи имели власть над будущим! Я думаю, если бы Вселенная была устроена именно так, мы бы до сих пор жили в пещерах и питались сырым мясом.
К счастью, в мире есть сила, которая противостоит хаосу. Это стремление к эволюции, оживляющее нашу душу и позволяющее воплотить мечты в реальность.
Услышав эти слова, Джо почувствовал необыкновенную легкость. Он перевернул страницу и записал: «Не имеет значения, кто прав, а кто ошибается. Не стоит искать „истину“. Хорошая карта отличается от плохой тем, что позволяет войти в ресурсное состояние в данной ситуации».
Ричард перешел к более важным вопросам.
НЛП – это не то, чему можно научиться по учебникам. Вы учитесь НЛП на практике. Именно поэтому в каждый свой семинар я включаю массу техник и упражнений. И сегодняшняя наша встреча – не исключение. Вам предстоит на собственном опыте испытать множество приемов. Вы получите массу информации. Возможно, вы не все поймете сразу, но помните, что подсознание тоже учится.
Все это началось с простой идеи – побеседовать с теми людьми, которые были успешны в жизни. И узнать, какие бессознательные процессы они использовали.
В этот момент Эмили повернулась к матери и прошептала:
