Первый шаг к успеху – правильная постановка целей
Вам кажется, что это понятно, легко и все умеют. Нет! У меня коучинг начинается с постановки целей. И только 1/10 клиентов пишет адекватные цели.
Что значит «неадекватные цели»?
Например, запрос клиента – хочу больше зарабатывать.
Заработали на 5 рублей больше. Получается, цель выполнена?
Другой пример – хочу развивать страничку Вконтакте.
Создаете группу «Доктор Пупкин», пишите пост «Привет!» и готово, цель достигнута – группа развивается.
В постановке целей есть две крайности.
Первая – детские цели. «Хочу машину круче чем у главврача», что сравнимо с игрушкой в песочнице.
Вторая крайность – первым делом признать, что совершили ошибку.
Например, клиент пишет: «Хочу купить Porsche Cayenne за 8 миллионов рублей, но зарабатываю 100 тысяч, подушка безопасности составляет 0 рублей».
Я могу привести вас к доходу в 500 тысяч. Пашем как конь, покупаем на все заработанные деньги машину, которую не на что заправлять, обслуживать и на резину надо месяц ужиматься, откладывать, экономить.
По итогу, вы получаете 0. Кроме машины у вас ничего нет, только пассивные траты в виде страховки, налога и так далее. Это как хотеть пробежать марафон 40 км, но не бегать каждый день хотя бы по 1—2 км из-за лени.
Реальная цель не только должна вдохновлять, но и быть логичной по отношению к нынешнему уровню дохода.
Многие врачи приходят с запросом: «хочу 100 000 подписчиков на YouTube» и благополучно забывают, что такие блоги имеют в среднем 1000 видео.
Из этого следует – разделите цель на 10 шагов и снимайте по 100 видео за единицу времени.
Поговорим о рекламе. В запуске рекламы важны не бюджеты, а умение не терять деньги. Если вы вкладываете 20 тысяч в рекламу, а продукт стоит 100 тысяч, то для начала сделайте хотя бы одну продажу за 3 месяца. Окупили вложенные 20 тысяч? можно двигаться дальше и наращивать бюджет.
Чаще всего люди стартуют с большого бюджета на рекламную компанию, зарабатывают с этого ноль и сидят сложа руки. На каждом шагу расскажут, что маркетинг не работает, потому что у них не получилось, а попробовать второй раз – лень и еще десять отговорок сверху
Подытожим, цель должна быть адекватной по отношению к вашему текущему положению, а план по её реализации – индивидуальным.
Не стоит принимать близко к сердцу опыт тех, кто прогорел или выбрал неверную тактику. Помните, только вы несете ответственность за свой уровень комфорта и безопасности.
Почему не стоит идти по пути наименьшего сопротивления или просто повторить чей-то успех по шагам?
Одна из причин, по которой нельзя вслепую следовать за другими и копировать их действия, заключается в том, что такой подход часто не приносит результатов. Но почему это происходит?
Представим ситуацию: вы слышите от меня, что я провел 20 консультаций за месяц и сделал 4 продажи. Возможно, вы подумаете, что ваши консультации приведут к продажам с аналогичной регулярностью. Однако многие забывают, что они начинают с нуля, тогда как я достиг определенного уровня в проведении консультаций. Если говорить образно, я «съел собаку» на этом поприще, проведя более 1100 консультаций с врачами разных специализаций. Я знаю «болевые точки» каждого и могу предложить решение.
Следующая причина неудач и невозможности перейти на следующий уровень дохода – корона на голове и удар по самолюбию. Иронично, но это так.
Таким образом, вывод прост: не стоит сравнивать себя с другими. Важно строить собственную систему, опираясь на проверенные и надежные основы.
Самая элементарная ошибка – не ставить цели вообще. Например, был негативный опыт, не достигли, не сбылось.
Когда вы ставите цели, то прокачиваете свою дисциплину и зачастую понимаете, что помимо материальных вещей хотите чего-то большего.
Это как желание пробежать марафон. В процессе приходит осознание, что недостаточно просто бегать, необходимы ещё упражнения на мышцы пресса, выносливость и дыхание.
Чтобы прийти к жизни, о которой мечтаете, придется заплатить определенную цену. Известность приносит не только внимание и деньги, но и негативные комментарии, критику от родственников и коллег. Если предпочитаете комфортную рутину, то придется расплачиваться маленькой зарплатой, постоянной экономией и апатией.
Давайте пошагово разберем, как правильно ставить цели.
Берём одну глобальную, например, заработать миллион на онлайн-школе за один месяц. И делим на подцели.
Первый шаг – разработка обучающих уроков, продающего вебинара, создание воронки продаж и прочие мероприятия для привлечения клиентов.
Затем начинаем продавать. Сначала продажи будут скромные и это нормально. Так ваше мышление адаптируется к возможности получать деньги не только с найма.
Следующая подцель – делаем продажи на сумму аналогичную той, что вы получаете с основной работы.
Итак идем к заветному миллионному: шаг – 150 000, ещё шаг – 300 000, ещё – 500 000.
Очень важно включить в постановку целей необходимые навыки для достижения успеха. Например, для онлайн-школы вам понадобятся: ежедневный продающий контент, уроки и навыки в области продаж.
Чтобы цель была логичной и достижимой проверяем себя по следующим пунктам:
– Адекватная оценка себя, зарабатывая 100 тысяч не ставить цель: миллион, а дедлайн: следующий месяц.
– Финансовая подготовка, что сделать с финансами, чтобы подготовиться. Например, сначала создаем финансовую подушку и только потом покупаем машину за 10 миллионов.
– Подготовиться психологически, большие деньги могут также негативно влиять на вас, как их отсутствие.
– Прописать навыки и делать. Если вы будете скрывать информацию о том, что у вас есть онлайн-школа и не продавать её, то деньги не появятся. Откуда о ней узнают?
– Подбор команды. Если вы в Клубе Успешных Врачей, то у вас есть команда на миллион.
– Считаем цену промежуточного результата.
– Думаем: а надо ли мне это? Цели могут быть навязанными обществом, как и ценности.
Например, вам нужна машина за 10 миллионов чтобы быть крутым и выглядеть обеспеченным? Или для вас это безопасность, комфорт, уверенность в завтрашнем дне, финансовая независимость.
Помните, что достигнутые цели требуют определенных усилий. Если вы готовы вложить силы и время, то перейдем к практике.
Практика:
Напишите свою цель.
Затем разделите её на подцели, как я показывал выше, на примере «миллион рублей в месяц на онлайн-школе».
Отдельными пунктами пропишите навыки, которые у вас есть.
Когда у вас появятся эти два списка, проверьте себя по семи пунктам логичной и адекватной цели.
Готово! Можно двигаться дальше!
Словарь терминов:
Вебинар – видеоконференция в прямом эфире для презентации продукта, где подчеркиваются его ценности и транслируется польза для клиента.
Воронка-продаж – путь клиента от предложения до покупки. Серия продающих постов, вебинаров и рекламы.
Лидогенерация – часть комплексного маркетинга, привлечение потенциальных клиентов.
Конверсия – процентное отношение между вашей аудиторией и покупателями продукта.
Маркировка рекламы – индивидуальная пометка рекламного объявления с указанием данных рекламодателя.
