Бунтарь – это дух свободы, непокорности и жажды перемен. Эти бренды не следуют правилам, они их ломают и создают свои собственные. Бунтари – это те, кто готов бросить вызов устоям, чтобы прокладывать новые пути. Они говорят своим клиентам: «Не бойся быть другим», и это вдохновляет.
В центре внимания этих брендов всегда находится идея революции и независимости. Они разрушают стереотипы и традиции, призывают к действию и не боятся столкнуться с неодобрением. Бунтари не соглашаются на компромиссы, их привлекает идея свободы и самовыражения. Они создают продукты, которые выделяются на фоне остальных своей оригинальностью и смелостью.
Аудитория Бунтаря – это люди, которые ищут самовыражения и стремятся к независимости. Они готовы идти против течения и не боятся отличаться. Эти потребители ценят искренность, силу характера и индивидуальность. Примером бренда, который воплощает архетип Бунтаря, является Harley-Davidson. Этот бренд символизирует свободу и независимость, призывая своих клиентов выйти за рамки привычного и прокатиться по дорогам, где нет ограничений.
Правитель
Правитель – это воплощение власти, порядка и стабильности. Эти бренды создают вокруг себя ауру надежности и уверенности, они как крепкая крепость в бурном море. Правители – это те, кто устанавливает правила и поддерживает структуру, их присутствие внушает доверие и уважение.
Такие бренды выстраивают вокруг себя мир, где каждая деталь подчинена строгому порядку и контролю. Они предлагают не просто продукты или услуги, а гарантию качества и надежности. Правители заботятся о том, чтобы их клиенты чувствовали себя в безопасности, зная, что могут положиться на них в любой ситуации. Они создают атмосферу авторитета, в которой каждый клиент ощущает себя частью чего-то большого и значимого.
Целевая аудитория Правителя – это люди, которые ценят стабильность и уверенность. Они ищут бренды, которые помогут им укрепить свой статус и обеспечить порядок в их жизни. Эти потребители стремятся к надежности и высокому уровню ответственности. Примером бренда, который воплощает архетип Правителя, является Mercedes-Benz. Этот бренд ассоциируется с непревзойденным качеством и престижем, предлагая своим клиентам не просто автомобили, а символы успеха и надежности.
Мудрец
Мудрец – это не просто носитель знаний, это тот, кто постоянно стремится к пониманию и просветлению. Бренды этого архетипа исследуют мир и раскрывают его тайны, они ведут нас по пути познания и глубокой рефлексии. Мудрецы не просто предлагают информацию, они помогают разобраться в сложных вопросах и найти истину.
Эти бренды создают пространство для интеллектуального роста и саморазвития. Они предлагают своим клиентам не просто факты, а возможности для глубокого анализа и размышлений. Мудрецы вовлекают в процесс обучения и вдохновляют на стремление к более полному пониманию мира. В их философии заложено убеждение, что знание – это сила, которая способна изменить жизнь.
Клиенты, которые тянутся к брендам архетипа Мудреца, ценят интеллектуальные вызовы и стремятся к расширению своего кругозора. Они ищут бренды, которые предоставят им доступ к новым идеям и помогут развиваться. Примером такого бренда является Google. Этот бренд не просто предоставляет информацию, а предлагает инструменты для ее поиска, анализа и осмысления, тем самым открывая перед нами безграничные возможности для познания и саморазвития.
Шут
Шут – это воплощение веселья, игривости и способности видеть мир с легкостью. Такие бренды превращают обыденность в праздник, они напоминают нам о том, как важно наслаждаться жизнью и находить радость в каждом моменте. Шути знают, что смех – лучшее лекарство, и предлагают своим клиентам дозу беззаботности и радости.
Эти бренды создают атмосферу легкости и безмятежности. Они предлагают не просто продукты, а целый мир, где нет места скуке и унынию. Шути развлекают и поднимают настроение, помогая отвлечься от повседневных забот и взглянуть на мир с улыбкой. Они умеют превратить любой момент в веселое приключение, напоминая, что жизнь должна приносить удовольствие.
Люди, которым близок архетип Шута, ценят легкость и веселье. Они ищут бренды, которые помогут им расслабиться и получить заряд позитивных эмоций. Эти потребители стремятся к спонтанности и наслаждаются неожиданными поворотами судьбы. Ярким примером бренда Шута является M&M’s. Эти яркие и веселые конфеты мгновенно поднимают настроение, превращая простой перекус в маленький праздник.
Творец
Творец – это архитектор новых миров, новатор и создатель. Бренды этого архетипа не просто создают продукты; они воплощают идеи, которые меняют наш мир. Творцы вдохновляют на креативность, побуждают нас к самовыражению и предлагают уникальные решения, которые выделяются на фоне стандартных предложений.
Творцы видят возможности там, где другие видят ограничения. Они раздвигают границы возможного и приглашают своих клиентов стать соавторами в этом захватывающем процессе. Каждый продукт или услуга, которые они создают, несут в себе частичку вдохновения и новизны. Это не просто вещи – это источники вдохновения, которые побуждают к созданию чего-то нового и необычного.
Потребители, притягивающиеся к брендам архетипа Творца, жаждут самовыражения и креативности. Они стремятся к уникальности и ищут что-то, что поможет им выделиться. Эти люди ценят инновации и оригинальность, им важен процесс создания и самовыражения. Примером такого бренда является LEGO, который предоставляет своим клиентам бесконечные возможности для творчества, превращая простые детали в захватывающие миры и уникальные конструкции.
Искатель
Искатель – это вечный странник, жаждущий новых горизонтов и неизведанных дорог. Бренды этого архетипа манят за собой в мир приключений и открытий, пробуждают дух исследования и стремление к свободе. Искатели не просто предлагают товары или услуги, они приглашают своих клиентов в увлекательное путешествие, полное новых впечатлений и опыта.
Эти бренды стремятся к тому, чтобы каждый момент жизни стал открытием. Они вдохновляют на смелые шаги и новые свершения, стимулируют исследовать мир и находить красоту в каждом мгновении. Искатели – это те, кто помогает своим клиентам выйти из зоны комфорта и отправиться навстречу новым впечатлениям и возможностям.
Клиенты, тянущиеся к брендам архетипа Искателя, жаждут приключений и свободы. Они ищут бренды, которые будут их проводниками в мире новых открытий и помогут ощутить вкус настоящей свободы. Эти люди стремятся к новым впечатлениям и готовы исследовать неизведанное. Примером бренда Искателя является The North Face, который не просто продает экипировку, а приглашает своих клиентов отправиться в экспедицию, где каждое новое восхождение или поход становится незабываемым приключением.
Опекун
Опекун – это олицетворение заботы, защиты и сострадания. Эти бренды создают ощущение безопасности и комфорта, они как теплый плед в холодный день. Опекуны привлекают своей искренней заботой о благополучии своих клиентов, их продукты и услуги буквально окутывают теплом и вниманием.
Бренды этого архетипа заботятся о своих клиентах, предлагая им поддержку и помощь в любых жизненных ситуациях. Они стремятся создать уют и безопасность, помогая своим клиентам чувствовать себя защищенными и уверенными. Опекуны видят свою миссию в том, чтобы сделать жизнь людей лучше и комфортнее, обеспечивая их всем необходимым.
Потребители, которые выбирают бренды архетипа Опекуна, ценят заботу и внимание. Они ищут бренды, которые будут рядом в трудные моменты, которые понимают их потребности и готовы помочь. Эти люди стремятся к уюту и безопасности, и они находят это в таких брендах, как Johnson & Johnson. Этот бренд ассоциируется с заботой и безопасностью, предлагая своим клиентам продукты, которые можно доверить своей семье и детям.
Славный малый
Славный малый – это воплощение простоты, искренности и дружелюбия. Эти бренды не пытаются впечатлить или выделиться, они привлекают своей честностью и открытостью. Славные малые – это те, кто всегда рядом, кто понятен и близок. Они предлагают решения, которые не усложняют, а упрощают жизнь.
Эти бренды строят свою репутацию на доверии и понятности. Они не обещают золотые горы, а предлагают честные и практичные решения, которые действительно работают. Славные малые предпочитают прямое общение и делают акцент на ценностях, которые важны их клиентам – простота, надежность, искренность.
Клиенты, выбирающие бренды архетипа Славного малого, ценят честность и надежность. Они ищут бренды, которые не усложняют, а делают их жизнь проще и лучше. Эти люди стремятся к подлинности и честным отношениям. Примером бренда Славного малого является IKEA. Этот бренд предлагает простые и функциональные решения для дома, делая акцент на доступности и удобстве, что делает его любимцем миллионов людей по всему миру.
Невинный
Невинный – это воплощение чистоты, простоты и искренней радости. Представьте себе бренд, который словно лучик солнца пробивается сквозь облака, наполняя всё вокруг светом и теплом. Невинные бренды возвращают нас в состояние детского восторга и беззаботности, когда мир казался полным чудес и возможностей.
Эти бренды стремятся напомнить нам о красоте простых радостей. Они несут с собой оптимизм и надежду, показывая, что счастье можно найти в самых обыденных вещах. Невинные бренды создают атмосферу доверия и безопасности, они словно говорят: «Всё будет хорошо». Их философия построена на убеждении, что каждый день может быть наполнен светом и радостью, стоит лишь открыть сердце для этих ощущений.
Люди, притягивающиеся к брендам архетипа Невинного, ищут простоты и искренности. Им важны бренды, которые помогают увидеть мир в ярких красках, напомнить о важности доброты и чистоты. Эти клиенты ценят моменты спокойствия и душевного тепла. Примером такого бренда является Dove. Он не просто предлагает средства для ухода, а продвигает идею естественной красоты и позитивного восприятия себя, наполняя своих клиентов уверенностью и гармонией.
Надеюсь, эти описания позволили вам чуть больше узнать о традиционной концепции бренд-архетипов. Как вы видите, использование даже базовой теории дает нам сразу двенадцать референсов того, насколько разные продукты мы можем создавать и насколько по-разному транслировать одни и те же сообщения.
Разумеется, на первый взгляд может показаться, что если мы работаем с образованием, то и используем архетип Мудреца. Ведь это про знания. Но нет. Во-первых, подавляющее большинство использует все-таки архетип Славного малого (именно на нем основан «Типичный курс» в моей классификации), говорят «Делай, как я, и станешь успешным». Иногда стилизуют под Правителя (деньги, слава и прочие его атрибуты) или Шута (стремясь вызвать яркие эмоции необычной подачей). А во-вторых, архетипы для брендов и проектов (не путать с личными!) – это не только и не столько про то что мы делаем, сколько про то как мы это делаем.
На протяжении всей этой книги вы не один раз увидите, что одни и те же продукты можно реализовывать и упаковывать в разных архетипах, в зависимости от того, на что в них делать акцент.
Но перед тем, как погрузиться в мир архетипов, сверим часы и поговорим о вещах более утилитарных, приземленных. А именно о процессе работы над образовательным продуктом и их видами.
Глава 2. Что включает работа над образовательным продуктом?
Когда я только начинала свой путь в сфере образования, мне казалось, что главное – это контент. Но на практике выяснилось, что без правильного планирования и организации даже самый гениальный материал может утонуть в океане недоработок и хаоса. Представьте, что вы решили создать курс по рисованию, но не учли, что ваша аудитория предпочитает короткие видеоуроки вместо длинных текстовых лекций. Результат? Потерянное время, ресурсы и, что самое обидное, разочарованные ученики. Вот почему мы сначала изучаем все эти «земные» аспекты – чтобы потом, вдохновившись архетипами, мы могли создать действительно мощный и востребованный продукт.
Подход к выбору формата и типа контента – это как фундамент дома. Если он слабый, весь дом рухнет, как бы красиво он ни был построен. Поэтому перед тем, как погружаться в изучение архетипов и магии эмоционального воздействия, нам нужно убедиться, что основа прочна. И это не просто теория – это практика, подкреплённая моим собственным опытом и ошибками, которые мне удалось превратить в уроки. Поняв, как правильно планировать и организовывать работу над образовательным продуктом, вы сможете создать что-то действительно стоящее, что будет радовать и вдохновлять вашу аудиторию.
Выбор формата и типа контента
Выбор формата и типа контента – это фундаментальное решение, которое влияет на успех вашего образовательного продукта. От правильного выбора зависит не только эффективность передачи знаний, но и удовлетворенность вашей аудитории, а также рентабельность проекта. Давайте разберем это более детально.
Начнем с стоимости разработки. Ваш бюджет может существенно ограничить или расширить возможности создания продукта. Например, затраты на создание видеоуроков значительно выше, чем на текстовые материалы. Профессиональная съемка и монтаж требуют серьезных вложений. Важно заранее определить, сколько вы готовы вложить в проект, чтобы избежать перерасхода средств. Представьте, что вы планируете создать курс по кулинарии. Видеоуроки с детальной демонстрацией каждого шага будут стоить гораздо дороже, чем пошаговые рецепты в текстовом формате.
Поэтому первым шагом должно быть: какой бюджет я могу выделить на создание образовательного продукта? Какие ресурсы у меня уже есть?
Не менее важны и сроки разработки. Чем быстрее вы сможете выйти на рынок, тем быстрее получите обратную связь и доход. Разработка видеокурсов и вебинаров требует больше времени на подготовку и создание контента, чем текстовые и аудиоматериалы. Если у вас ограниченные сроки, лучше выбрать более быстрый в реализации формат. Например, создание текстовых материалов или аудиокурсов может занять гораздо меньше времени, чем съемка и монтаж видео.
Здесь стоит задать себе вопрос: когда я планирую запустить свой продукт? Сколько времени у меня есть на подготовку и разработку контента? Важно: для первой разработки, даже если это небольшой документ или вебинар, всегда закладывайте минимум месяц на работу. Вы удивитесь, как много всего предстоит сделать на практике.
Наличие или отсутствие команды также играет ключевую роль. Если у вас нет команды, многие форматы могут оказаться слишком трудоемкими для реализации в одиночку. Например, разработка сложных продуктов, таких как видеокурсы, требует работы нескольких специалистов: операторов, монтажеров, дизайнеров. Если у вас нет команды, лучше выбирать форматы, которые можно создать самостоятельно. Вспомните, как тяжело было организовать школьное или институтское мероприятие без помощи родителей и других учителей. Так и здесь: если у вас нет команды, лучше выбирать форматы, которые можно создать самостоятельно.
Подумайте: есть ли у меня команда для работы над проектом? Какие специалисты мне потребуются для создания выбранного формата?
Объем вашей аудитории – определяющий фактор, который влияет на выбор формата и типа контента. Чем больше аудитория, тем больше возможностей для монетизации и масштабирования. Если ваша аудитория небольшая, инвестировать большие средства и время в создание сложных форматов может быть нецелесообразно. Например, если вы создаете образовательный продукт для узкой группы специалистов, возможно, менее визуально привлекательные материалы, но насыщенные по контенту, будут более подходящим выбором, чем эффектные дорогие презентации и видеоуроки. И напротив, большая аудитория может оправдать такие вложения.
Задайте себе вопрос: каков размер моей текущей аудитории? Какой формат контента будет наиболее востребован среди моей аудитории?
Не забудьте о портрете целевой аудитории и её запросах. Понимание того, что им нужно, поможет создать востребованный продукт. Разные группы аудитории предпочитают разные форматы. Например, если вы работаете с подростками, они скорее всего предпочтут видеоуроки с динамичным монтажом и яркой графикой. В то время как взрослые профессионалы могут оценить более глубинные и подробные материалы, которые на первый взгляд могут показаться даже немного скучными.
Спросите себя: кто моя целевая аудитория? Какой формат контента предпочитает моя аудитория?
И, конечно, ваш интерес и желание поработать с определенным типом продукта – важный критерий. Работа над проектом должна приносить удовольствие и удовлетворение. Если вам не интересен выбранный формат, работа может превратиться в рутину, что негативно скажется на качестве продукта. Выбирайте тот формат, который вас вдохновляет и в котором вы чувствуете себя комфортно. Например, если вы увлечены видеопроизводством, создание видеоуроков может быть для вас не просто работой, а настоящим творческим процессом.
Подумайте: какой формат контента мне интересен и в каком формате я хочу развиваться? Какие навыки я хочу развить, работая над этим проектом?
Эти вопросы помогут вам сделать осознанный выбор и подготовиться к созданию действительно качественного образовательного продукта. Помните, что правильный выбор формата и типа контента – это первый шаг к успеху вашего проекта.
Теперь перейдём к конкретным примерам. Допустим, вы решили создать курс по личным финансам. Выбор формата будет зависеть от множества факторов. Если у вас есть хороший бюджет и команда специалистов, а объем аудитории позволит обеспечить окупаемость курса, можно сделать ставку на видеокурс с профессиональной съёмкой и графикой. Это поможет привлечь широкую аудиторию и создать более вовлекающий контент. Однако если бюджет ограничен, можно начать с создания текстовых материалов и аудиоподкастов. Они тоже могут быть очень полезными и востребованными, особенно если ваша аудитория предпочитает такой формат. Легче его примет аудитория, которая уже знакома с вами по Телеграм-каналу. А вот аудитории из визуальных соцсетей он может показаться сложноват.
Давайте возьмём другой пример – обучение программированию. Здесь важно учитывать сложность материала. Видеоуроки могут быть очень эффективны, так как они позволяют визуально продемонстрировать процесс написания кода и решения задач. Однако текстовые руководства и интерактивные упражнения также могут быть полезны для тех, кто предпочитает работать в своём темпе и возвращаться к материалу по мере необходимости.
И ещё один пример – курс по йоге. Видеоуроки здесь практически обязательны, так как они позволяют наглядно показать все упражнения и правильную технику их выполнения. Однако можно добавить текстовые материалы и аудиоуроки для тех, кто хочет глубже изучить теоретическую часть и заниматься йогой в любом удобном месте или кто уже освоил азы и теперь нуждается просто в напоминании о порядке действий во время тренировки.
В любом случае, помните, что выбор формата и типа контента зависит от многих факторов, и каждый проект требует индивидуального подхода. Важно учитывать все аспекты – от бюджета и сроков до предпочтений вашей аудитории и ваших собственных интересов.
Чему мы будем уделять особое внимание, рассматривая архетипы?
Продукт
Когда мы говорим о продукте, важно понимать, что он представляет собой не просто набор образовательных материалов. Это комплексное предложение, которое должно удовлетворять потребности и ожидания вашей аудитории. При создании продукта особое внимание уделяется его структуре, форме подачи материала и интерактивным элементам. Хорошо проработанный продукт должен быть логически последовательным, легко усваиваемым и адаптируемым к различным стилям обучения. Важно учитывать, что каждый архетип будет влиять на то, как продукт воспринимается и какие эмоции вызывает у пользователя.
К примеру, если вы разрабатываете курс по личностному росту, структура курса и подача материала будут сильно зависеть от выбранного архетипа. Продукт, построенный на архетипе Героя, может включать мотивационные истории, практические задания и вызовы, которые побуждают учащихся к действию и самосовершенствованию. В то время как продукт, основанный на архетипе Маг, может включать в себя упражнения, направленные на внутреннюю трансформацию. Архетипы помогают не только в создании уникального контента, но и в определении его структуры и стиля.
Поддержка
Поддержка обеспечивает непрерывное взаимодействие с учащимися, помогая им решать возникающие проблемы и оставаясь на связи на протяжении всего учебного процесса. Важно, чтобы поддержка была доступной, отзывчивой и квалифицированной. Это включает в себя не только техническую поддержку, но и академическую, помогая учащимся понять и усвоить материал.
Важно, чтобы стиль и подход к поддержке соответствовали выбранному архетипу, усиливая его основные черты и создавая целостное впечатление от продукта.
Требования к экспертам
Выбор экспертов для создания и ведения обучения – это один из важнейших критериев успеха. Люди всегда учатся только у людей. Эксперты должны быть не только профессионалами в своей области, но и обладать навыками преподавания, чтобы эффективно передавать свои знания аудитории. Важно, чтобы они были харизматичными, вдохновляющими и могли установить эмоциональную связь с учениками. Ведь именно от экспертов во многом зависит восприятие и успех всего образовательного продукта.
Архетипы также будут влиять на требования к экспертам. Эксперт, представляющий архетип Мудреца, должен обладать глубокими знаниями и уметь ясно и доступно объяснять сложные концепции. В то время как эксперт, работающий в рамках архетипа Шута, должен быть способен превратить обучение в увлекательный и захватывающий процесс, используя юмор и интерактивные элементы. Выбор архетипа поможет вам определить, какие качества и навыки должны быть у экспертов, чтобы они могли наиболее эффективно передать знания и поддерживать интерес учащихся.
А если вы сами эксперт, этот раздел позволит вам понять, сможете ли вы работать в данном архетипе и поддерживать его своей подачей.
Маркетинг и продажи
