Теория
Генерируя идеи способами, описанными выше, нам нужно убедиться, что они применимы в бизнесе и могут быть взяты за основу вашей ниши. Выбор правильной ниши – это основа, на которой будет все держаться. Если выбрать направление, которое не близко вам по душе, либо в котором мало денег – то бизнес быстро пойдет ко дну. При выборе ниши необходимо отталкиваться от следующих пунктов:
Чек-ап по фильтрации идей и выбора наиболее перспективных ниш бизнеса
– Это точно то, чем вы любите заниматься? В любом бизнесе важно не перегореть, особенно на первых порах. Энтузиазм и внутренний огонь играют огромную роль
– Это точно то, на чем можно заработать? Здесь важно соотнести ваши амбиции и желания с потенциальным доходом от ниши. Если вы хотите зарабатывать по миллиону в месяц, то открытие точки ремонта обуви или изготовления ключей может сильно расходиться с вашими ожиданиями.
– Это точно то, что у вас получается делать? Подумайте о своих сильных сторонах, о своем опыте, о том, что вы знаете лучше других? Это может подсветить вам отличную нишу, а навыки в этой сфере будут просто огромным преимуществом на старте.
Говоря об алгоритме выбора ниши, я обычно рекомендую идти следующим путем: первым делом нужно составить список ниш, которые хоть как-то перекликаются с тем, что вы встречали в жизни. Фантазируйте, вспоминайте, гуглите тренды. Все идеи, которые у вас появляются – фиксируйте в файлик или на листок. Смело пишите все, что придет в голову, у вас должно получиться не менее 70—100 вариантов ниш для вашего будущего бизнеса. Звучит страшно, но на самом деле это все можно сделать очень быстро.
После того, как вы составите этот внушительный список, у вас уже будет примерное понимание, что вам откликается, а что – нет, оно придет к вам в процессе. Тут самое время сузить список ниш до 5—10 штук. Подумайте, какие продукты в них можно делать. Также стоит учитывать свои интересы и опыт. Лучше всего выбирать ниши, которые сочетают в себе и вашу страсть, и специализацию. Например, если вы обожаете готовить и у вас есть опыт работы в сфере питания, открытие кафе или ресторана может быть отличным выбором.
Шаг 3. Анализ отобранных ниш и выбор «своей»
Теория
Далее, для выбора конкретной ниши, нам нужно будет провести анализ отобранных в предыдущем шаге «самородков». Нам нужно понять, какие ниши перспективны и востребованы. Я разделяю анализ ниш на 2 больших этапа. Первый – это то, какие ощущения вы испытываете в отношении ниши, учитывая информацию, которую сможете найти по ней, а второй – это то, что мы можем узнать и выяснить наверняка. Сразу оговорюсь, что второй этап анализа мы будем делать на протяжении работы в тетради (это все же большая работа), ну а первый этап нам обязательно нужно провести уже сейчас. И вот что мы анализируем в первую очередь.
Чек-лист по анализу ниши бизнеса
Воспользуйтесь таблицей для анализа ниши из чат-бота и укажите в ней информацию по нишам, которые вы проверяете:
1. Во-первых, подумайте про уникальность предложения. Насколько оно отличается от того, что есть сейчас, и попадает ли они в боли ваших будущих клиентов. Достаточно ли количество человек, которые будут потребителем вашего продукта?
2. Сложность выхода. Узнайте и подумайте о всех барьерах, которые у вас могут возникнуть при запуске идеи и дальнейшей работы с ней. Лицензирование деятельности, юридические сложности, проверки и многое другое могут сильно осложнить запуск своего дела. С другой стороны, если вы понимаете, что эти барьеры вам по силам – то вы по факту будете находиться в менее конкурентной среде
3. Доп. предложение. Подумайте, можете ли вы предложить смежные продукты своим клиентам? Это очень классная вещь, потому что допродать что-то действующему клиенту значительно проще, чем привлечь нового. Сразу составьте список того, что вы сможете предложить дополнительно.
4. Команда. Насколько большая команда нужна для работы вашего бизнеса? Сможете ли вы ее собрать? Как дорого будет ее содержать?
5. Проверка на проблему. Еще раз проверьте свой бизнес на проблему. Часто в ходе работы над идеей, она сильно преображается в сравнении с тем, какой она была когда родилась у вас в голове. Поэтому важно все время отсылать себя к самому главному вопросу – а какую проблему потребителя вы сейчас решаете? До сих пор ли это актуально или мы уже полетели в космос?
6. Знание отрасли. Насколько вы компетентны в отрасли, в которую идете? Знания и опыт станут большим преимуществом при работе в нише, которую вы выберете. Также это поможет вам проживать трудности, с которыми вы можете столкнуться в бизнесе.
7. Мнение экспертов. По возможности посоветуйтесь с экспертами и людьми, мнение которых вы цените. В идеале, если у этих экспертов будет реальный опыт в выбранной вами нише. Я, например, долгое время грезил над идеей открытием кофейни – для души, но пока что не пошел в эту нишу по советам от ряда опытных людей, которые там уже побывали. В данной момент эта идея видоизменяется у меня в голове, но я точно защитил себя от частых ошибок, которые могли бы тут возникнуть
8. Масштабируемость – оцените, насколько большой рост возможен в выбранной нише? Если вы классный мастер и хотите оказывать бьюти-услуги, то можете очень быстро упереться в потолок, потому что технология клонирования пока не изобретена и ваша масштабируемость будет невелика.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=70935913&lfrom=174836202&ffile=1) на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
